针对瓦楞纸销售如何寻找客户的问题，核心策略可归纳为三点：首先聚焦电商物流、食品饮料等下游高需求行业建立定向开发；其次利用行业协会、原料供应商等产业链资源获取精准；最后通过差异化产品（如轻量化、环保型瓦楞纸）和技术服务突破现有供应商体系。重点开发长三角、珠三角等产业集群区域的中大型包装企业，同时关注中西部新兴市场的基建配套需求。

这一策略的制定基于瓦楞纸行业三大核心数据支撑。从需求端看，2024年中国电商快递量已突破1300亿件，带动瓦楞纸年需求增量超200万吨，其中食品饮料和电子产品包装占比达42%。电商平台"以旧换新"政策进一步刺激大家电包装需求，2024年5月洗衣机等品类包装用量同比增长33%。产业链方面，龙头企业通过纵向整合形成原料回收-生产-销售闭环，中小型企业则依赖区域产业集群获取订单，如华东地区三级厂密集带形成了纸板日交易量超5万吨的集散市场。技术层面，轻量化瓦楞纸产品可使客户运输成本降低15-20%，生物基材料瓦楞纸板在日化领域渗透率已达28%，成为突破高端客户的关键卖点。当前行业集中度持续提升，CR10企业市占率已达42%，但区域市场中仍存在细分领域机会，如2024年陶瓷餐具包装用瓦楞纸需求增长24%，显示差异化产品在垂直领域的开发潜力。综合来看，结合区域产业特征、下游需求变化和技术升级方向的三维开发策略，能有效应对当前6.8%行业平均毛利率的竞争环境。