个人代理销售保险的核心路径可分为四步：首先需考取保险从业资格证，完成保险公司签约培训；其次通过线上线下渠道（如社交媒体、社区活动、转介绍）精准开发客户；接着运用需求分析法匹配产品，重点推荐健康险、年金险等市场热门品类；最后建立长期服务关系，通过续保和转介绍实现可持续收入。

这一策略的合理性源于三方面数据支撑：第一，2025年健康险占人身险保费比例持续上升，反映出消费者对医疗支出的风险转移需求旺盛。第二，独立代理人模式通过扁平化分账结构，使个人代理首年佣金比例可达保费的20%-50%，远高于传统团队层级抽成模式。第三，互联网渠道的保险销售渗透率已超30%，短视频等新媒体成为低成本获客的重要途径，头部保险博主年保费规模突破200万元。值得注意的是，行业监管趋严背景下，"报行合一"政策要求佣金透明化，个人代理需更注重专业服务而非短期利益，这与客户对长期保障的需求高度契合。