软件公司定价通常采用成本加成、市场导向和竞争导向三种核心方法。成本加成法以开发维护成本为基础叠加预期利润；市场导向法通过调研客户支付意愿确定价格区间；竞争导向法则对标同类产品定价进行调整。实际操作中，成熟企业多采用混合策略，如SaaS领域常见分层订阅模式，将基础功能低价引流，高阶模块溢价收费。

定价策略的制定需综合技术成本与商业价值双重逻辑。从技术维度看，软件开发涉及人力成本（约占60%）、云服务支出（15-20%）及运维费用（20%），采用功能点估算法时，每个功能点开发成本约500-2000元，复杂AI模块可达万元级。2024年行业数据显示，企业级软件毛利率普遍维持在65-80%区间，而消费级工具软件因激烈竞争降至45-55%。市场层面，需求弹性系数呈现两极分化：ERP等必需品价格敏感度仅0.3，而营销类软件可达1.8。当前头部厂商更倾向价值定价，如某CRM厂商将客户LTV（生命周期价值）的15-20%作为定价基准，这种做法在2025年科创板上市的SaaS企业中占比达73%。值得注意的是，动态定价已成趋势，67%的厂商会每季度根据用户行为数据调整价格策略，这种柔性机制使ARR（年度经常性收入）提升12-18%。对于创业公司，建议采用渗透定价快速获客，待NPS（净推荐值）超过40后再逐步提价，该策略在2024年成功融资的软件初创案例中验证有效率达81%。