贷款行业寻找客户的核心策略可归纳为三类：线上精准营销、线下场景化拓客以及大数据驱动的智能获客。线上渠道包括社交媒体广告投放（如抖音信息流）、搜索引擎优化及专业贷款平台入驻；线下渠道涵盖商会活动参与、商圈地推以及银行网点合作；而当前最具效率的方式是通过运营商大数据模型，筛选有信贷搜索记录、信用卡账单异常或近期有工商注册变更的企业主等高意向群体。

这一结论的合理性可从三方面论证：央行2024年二季度报告显示，普惠小微贷款余额达32.38万亿元，同比增长16.9%，显著高于整体贷款增速，说明小微企业仍是信贷需求主力，而这类客户往往通过线上渠道主动寻求资金解决方案。工商银行2025年一季度数据显示，其科技贷款新发放量达5400亿元，科技型企业有贷户增速12%，印证了数字化工具在客户触达中的关键作用。更重要的是，实际业务数据表明，传统电销的转化率已降至0.3%以下，而基于LBS定位和大数据画像的精准营销，可使获客成本控制在50-80元/人，转化率提升至8%-15%。例如快启等智能获客系统，通过分析用户APP使用轨迹、运营商消费数据等800+维度，能准确识别近期有资金周转需求的个体经营者，这类客户的批贷成功率可达普通名单的3倍。值得注意的是，2025年最新行业调研披露，约67%的优质贷款客户会优先通过短视频平台了解金融产品，且夜间8-10点是贷款咨询高峰期，这要求金融机构必须建立7×24小时的数字化响应体系。