新能源汽车销售的核心策略在于"差异化技术展示+场景化体验营销"。销售终端应聚焦三大关键动作：第一，通过动态对比演示（如冬季续航实测、5分钟快充展示）直观呈现技术代际差；第二，设置通勤/长途/家庭等多场景试驾路线，让消费者体验不同动力类型（纯电/增程/插混）的真实表现；第三，配备可视化成本计算器，实时生成购车补贴、电费节省与残值预估数据。同时建议采用"线上预约+线下体验+数字化跟进"的OMO销售闭环，利用AR技术实现车辆配置的实时定制预览。

这一策略的底层逻辑源于当前新能源汽车市场的三大结构性变化。技术层面，2025年主流车型百公里电耗已降至10kWh以下，相比传统车型节省80%能源成本，但消费者对固态电池与液态电池的技术代差认知不足，需要动态演示强化感知。市场数据表明，搭载城市NOA功能的车型试驾转化率比普通车型高47%，智能化配置正成为核心决策因素。政策环境方面，购置税减免政策在2024-2025年仍保持全额免征（最高3万元），但2026年起将退坡至减半征收，这创造了明确的购车窗口期。充电基建的城乡差异仍然显著，三四线城市超充网络覆盖率不足50%，销售过程中必须结合用户居住地提供个性化充电解决方案。消费者调研显示，72%的购车者会将试驾体验分享至社交平台，因此场景化试驾设计能形成裂变传播。值得注意的是，不同动力类型的性价比拐点已清晰显现：年行驶里程低于2万公里的城市用户选择纯电车型更经济，而经常长途驾驶的用户更适合增程式方案。销售策略需针对这些技术经济特征进行精准匹配，才能最大化转化效率。