落地服务商在基金产业链中主要指为基金管理人提供销售渠道、客户服务、运营支持等中后端服务的专业机构，包括银行、第三方代销平台、独立财务顾问等。其核心价值在于通过专业化分工降低基金公司的运营成本，同时提升投资者服务体验。

这一商业模式的形成源于基金行业精细化分工的趋势。根据中研普华2025年行业报告，全球基金市场规模已达数万亿元，其中中国市场的复合增长率保持在12%以上。如此庞大的资产管理规模催生了专业服务需求——头部基金公司更倾向于聚焦投研能力建设，而将销售、客服等环节外包给具有本地化优势的服务商。例如银行凭借网点优势占据公募基金代销60%以上份额，第三方平台如蚂蚁财富则通过技术赋能覆盖长尾客户。监管政策的变化也在推动这一模式发展，2025年费率改革要求基金管理费与业绩挂钩，促使机构通过服务外包压缩运营成本，仅销售环节年均为投资者节省约450亿元费用。从国际经验看，美国等成熟市场早已形成投资管理、分销服务、技术支持的三层产业架构，中国市场的集中度提升（当前行业CR10超70%）将进一步强化头部服务商的规模效应。本质上，落地服务商的价值在于通过专业化、集约化运营，解决资产管理规模扩张与服务质量之间的矛盾，最终实现投资者、管理人与服务商的三方共赢。