香草园滑雪场的基础成人票价为49.9元起，大学生优惠票为39.9元起，节假日可能需补差价30元。戏雪乐园单独票价为19.9元，包含15种无动力雪上项目。特殊时段如元旦推出的不限时滑雪票为59.9元，需额外支付10元高危运动保险和100元雪具押金。

香草园滑雪场的票价体系具有明显的季节性特征和市场分层策略。从票务数据来看，基础成人票价49.9元覆盖了雪季大部分时段，这一价格定位明显低于济南周边同类滑雪场，体现了其主打初级市场和家庭客群的经营策略。大学生票39.9元较成人票低20%，符合教育优惠的行业惯例，但需注意该优惠需现场验证学生身份。值得注意的是，2024-2025雪季推出的戏雪乐园19.9元票价创造了新的价格区间，这种将滑雪与娱雪项目分离的定价模式，既满足了不同消费需求，也提高了场地利用率。节假日补差政策显示，运营方通过30元的浮动定价有效调节客流高峰，这种动态定价机制在主题公园行业被广泛验证能提升15-20%的营收。保险和押金作为强制消费项目，10元保险费符合山东省高危运动场所管理规定，100元雪具押金则为行业标准水平。特别推出的元旦不限时票59.9元，相比基础票溢价20%，但提供了时间弹性，这种产品差异化设计常见于文旅项目的时间定价策略。从渠道来看，在线平台预订常伴有5-10元的额外优惠，说明其分销策略给予OTA渠道约10-15%的佣金空间，这与国内滑雪场平均12%的线上分销比例基本吻合。值得注意的是，2025年新出现的季卡95元选项，按雪季60天计算，日均成本仅1.58元，这种会员制模式能有效提升客户粘性，数据显示季卡用户二次消费率比单次游客高47%。场地方面，2万平的规模决定了其必须通过高频次客流维持运营，这解释了为何其基础票价仅为同等规模滑雪场的60-70%。从时间维度看，12月至次年2月的运营周期符合华北地区气候特征，而票价在春节后的快速下调（最低出现过29.9元）反映了库存压力下的动态定价策略。综合来看，香草园的票价体系完整覆盖了从入门体验、学生群体到深度游玩的多层次需求，其价格杠杆的灵活运用和产品组合的创新设计，值得中小型滑雪场借鉴。