邮政企业源头获客的核心策略可概括为"走千访万+精准服务+体系支撑"。合肥邮政通过"客户大走访、大开发"活动，2021年累计走访客户12963户，新增客户105户，特快业务增收708.5万元。其关键在于组建专属服务团队，实施项目制运营，建立"特级客户-重要客户-潜力客户"三级运营管控体系，为不同级别客户配备差异化服务方案。例如针对深圳欧瑞特供应链公司，通过优先揽收、专车发运等个性化措施，最终实现客户日均发件量达200余件。

这种获客模式的成功源于邮政独特的资源禀赋与系统化运营能力。从业务网络看，邮政拥有覆盖城乡的54.9万个服务网点，2024年快递业务量达784亿件，同比增长12.5%。在服务能力方面，邮政通过智能装备投入和流程优化，全国1000多个城市实现"次日达"，2025年一季度邮储银行资产总额达17.69万亿元，为物流金融协同提供支撑。徐州邮政的E速宝案例显示，开发跨境电商客户需经历4轮谈判，从上网信息更新、增值服务配置到价格谈判、售后保障等全流程精细化运营。国际营销中心通过监测社交平台商机、定制阶梯折扣方案等，使日本路向业务实现23%的增速。这种"主动挖掘需求+定制解决方案+持续服务跟进"的闭环，正是邮政区别于民营快递的核心竞争力。数据显示，2024年邮政在县域市场的渗透率达91%，农村网点服务半径小于5公里，这种深度下沉的渠道网络配合"邮政+银行+电商"的生态协同，构建了难以复制的获客护城河。