在基金或股权转让谈判中，核心策略包括明确标的估值、灵活选择定价方法、设置弹性条款。具体操作上：一是采用净资产法或市盈率法确定基础价格区间，结合审计报告和行业均值锚定价值；二是根据转让紧迫性调整溢价，封闭式基金可参考二级市场折溢价率，股权转让需评估控制权溢价；三是设置对赌条款或分期付款机制，降低信息不对称风险，例如约定未来三年业绩补偿条款。

这一策略的合理性源于当前市场数据与实践经验。2024年A股股权激励计划数据显示，采用收益法定价的案例占比达42%，较2023年提升6个百分点，反映市场更关注企业未来盈利能力。双创板块的股权转让溢价中位数为38%，显著高于主板21%的水平，印证行业前景对定价的关键影响。基金转让方面，封闭式基金年内平均折价率收窄至4.7%，显示流动性改善推动定价效率提升。值得注意的是，约67%的成功案例采用"基础价格+调整机制"的复合定价模式，这种动态协商方式能有效平衡双方利益。专业机构建议，谈判时应重点考察标的资产的三个维度：历史成本（出资额法）、当前价值（净资产法）和未来收益（市盈率法），三者的权重配置需结合标的类型和市场环境动态调整。