中药产品的定价策略需要综合考虑成本、市场需求和竞争环境三大核心因素。合理的定价方法包括成本加成法、市场渗透法和价值定价法等多种方式，既要保证药店的合理利润空间，又要符合消费者的心理预期和支付能力。当前中药材价格受种植面积、气候条件、资本介入等因素影响波动较大，需要动态调整定价策略。

中药定价的复杂性源于其特殊的商品属性。中药材兼具农产品和药品双重特征，其价格受种植成本、采收加工、储运损耗等多环节影响。例如2025年6月产地数据显示，红花因减产70%导致价格达90-92元/公斤，而麦冬因产新结束供应充足价格稳中看跌。不同品类定价策略差异显著：名贵药材如虫草、麝香等资源稀缺品种可采用撇脂定价，而板蓝根等大宗品种更适合渗透定价。医保控费政策对药店定价形成刚性约束，2025年全面实施的"量价比较指数"要求定点药店在合理区间定价，避免恶性竞争。从金融市场视角看，中药材期货品种缺失使价格风险难以对冲，2024年安国中药材价格指数持续下行2.28%反映出市场供需失衡。药店需建立弹性定价机制，对独家代理产品维持40-60%毛利率，对流通产品接受1-20%的低毛利，并通过九宫格矩阵平衡高、中、低价位产品结构，最终实现客流与利润的最优配置。