苏宁易购当前应聚焦"一大一小"双轨并行的门店布局策略：在一二线城市核心商圈开设4.3万平方米以上的Suning Max旗舰店，主打高端家电场景化体验；同时在县镇市场拓展零售云加盟店，形成毛细血管式下沉网络。这两种门店形态分别对应差异化客群需求，旗舰店侧重品牌展示与技术服务，加盟店侧重供应链赋能与本地化服务。数据显示，2024年新开的75家Max/Pro大店平均客单价达传统门店3倍，而零售云加盟体系已覆盖全国95%县级区域。

这一选址策略的底层逻辑源于三组关键数据支撑。消费分级趋势显著，高线城市客群更愿意为场景体验支付溢价，Max门店通过"家电博物馆"式陈列和AI云智能等创新业态，将转化率提升至行业平均水平的2.1倍。县镇家电市场存在4600亿元增量空间，零售云模式通过共享苏宁供应链和金融支持，使加盟商库存周转效率提升40%。更重要的是，线上线下融合的数字化能力构成竞争壁垒，苏宁智慧门店运用4000万SKU数据库精选2000种爆品，搭配半小时达物流网络，形成与传统家电卖场的代际差。从财务表现看，该策略已初见成效——2024年专供商品销售占比达22.6%，拉动毛利率提升2.3个百分点，连续四个季度实现盈利。最新季报显示，11家新重装门店贡献了19.3%的销售收入增长，证明场景化改造对业绩的直接驱动作用。这种"Costco式精选+县域覆盖"的组合拳，既规避了传统家电连锁的坪效困境，又抓住了政策鼓励消费品以旧换新的窗口期。