贷款中介主要通过服务费、银行返点和隐性收费三种方式盈利。核心模式是撮合借贷双方交易并收取佣金，通常按贷款金额的1%-5%比例计算，部分案例中综合费率甚至高达16%。与金融机构合作获取渠道返点也是重要收入来源，而资质包装等增值服务则构成隐性利润空间。

这种盈利结构的形成源于行业特性与市场需求的双重驱动。从市场端看，2024年三季度金融机构贷款余额达170万亿元，其中普惠小微贷款同比增长14.5%，庞大的资金规模为中介创造了服务空间。助贷机构乐信2024年促成交易额2120亿元，管理在贷余额1073亿元，其转型成功的核心正是依靠撮合服务费模式。实际操作中，中介利用信息差杠杆挖掘银行"非标产品"，例如某城商行阶梯利率方案可帮助企业将前6个月利息从6.8%降至4.2%，这种专业服务使中介能合理收取费用。但部分机构存在双向收费问题，既向借款人收取服务费，又从银行获取返点，某调研显示上海地区资深顾问年收入可达60万元，暴利背后折射出行业监管盲区。2023年银专项治理行动已明确要求银行不得主动让渡金融服务权，黑名单制度正在遏制违规收费，未来合规化经营将成为盈利模式升级的关键方向。