导读目录：

雷蒙德·洛伊的介绍

Jeep还出过这么呆萌的皮卡你不知道的1957年威利斯FC150皮卡

哪儿有中外设计史考题啊急需

约翰·韦恩·盖西的早年生活

怎样才能让人喜欢一个东西

雷蒙德·洛伊的介绍

20世纪最著名的美国工业设计师之一与美国工业设计奠基人，在平面设计与企业识别系统设计上也颇有成就。洛威出生于法国巴黎，大部分的职业生涯在美国度过，对美国文化造成深远的影响。他著名的设计包括壳牌石油标识、灰狗巴士、宾州铁路机车GG1和S-1、Lucky Strike雪茄包装、“Coldspot”冰箱、史都德贝克汽车阿泛提号以及空军一号的涂装。设计生涯长达70年之久。

Jeep还出过这么呆萌的皮卡你不知道的1957年威利斯FC150皮卡

欢迎收看本期《老车不好找》
本期主角外貌有些呆萌，但它却已经有64年历史，它就是，威利斯FC-150皮卡。
我们接触威利斯这个品牌都是从二战期间的Jeep车开始，但很少有人知道，战后威利斯还推出过皮卡，而且样貌还如此呆萌。威利斯FC-150皮卡诞生于1956年，虽说采用Jeep CJ-5底盘，但外形是全新设计的，驾驶室刚好位于引擎上方，故得名“Forward Control”称号，这就是FC-150中“FC”的由来。
二战结束后，美国市场中皮卡非常受欢迎，威利斯也想从中得到一些市场份额，便推出了这款皮卡产品。威利斯FC-150皮卡很好的利用到了底盘空间，光后车斗长度就接近2米，而整车车长才3.7米。别看该车外形呆萌，却是Brooks Stevens（布鲁克斯·斯蒂文斯）操刀设计的，这位大师在当时被称之为20世纪美国最著名的工业设计师之一，与他齐名的还有Raymond Loewy（雷蒙德·洛威），比如美国最著名的灰狗巴士，就是他设计的。
威利斯FC-150皮卡的设计思路受到了当时全尺寸COE（驾驶室位于引擎之上）皮卡的影响，这种设计最大限度的提升了后部载物空间，不受限于底盘长度与轴距。不过，斯蒂文斯没有采用长轴距设计，因为使用CJ-5底盘最大化降低制造成本。
FC系列车型工程师的核心任务只有一个，那就是确保车辆的整备质量与有效载荷比达到完美的1：1。当1958年量产版正式发售后，事实证明，FC系列皮卡非常适合改装，随后衍生出了消防车、拖车、救护车等。甚至后来还有一款由Brooks Stevens（布鲁克斯·斯蒂文斯）设计，并由当时位于西德的保时捷客车制造厂进行制造的微型面包概念车。
在威利斯FC系列发展进程中，有四个主要型号，分别是FC-150、FC-170（FC-170双后轮版）、FC-180和FC-190。四代产品在发动机、变速箱以及载物能力上都随着时代推移而提升。其中FC-170双后轮版本在拥有双后桥的情况下，其承载能力达到了1吨。
虽然FC系列拥有着当时超前的设计理念、出色的承载能力以及良好的越野性能，但它并没有在美国取得成功。1957年至1963年间，仅生产了约3万辆便停产。不过，FC系列在西班牙以及印度地区继续生产了很多年。
图中这款车是1957年版FC-150，它在2013年得到了比较好的修复。修复前表显里程4万多英里，修复之后，该车只跑了200英里，是目前全美地区中整体车况最好的威利斯FC-150。该车将在今年6月底在美国进行拍卖，随车会提供大量的修复照片以及原车销售手册等配件，现在没有这款车的标价信息。该车动力来自CJ系列飓风级4缸发动机，最大马力72匹，与之匹配一台3速手动变速器。不知大家是否喜欢？
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

哪儿有中外设计史考题啊急需

一、填空题：（每空2分，共30分）1、黑陶在制作过程中，往往在器皿上形成凹凸的单线或复线轮纹，又称---------------，具有一种节奏之美。2、周代青铜器的装饰纹样主要有

和环带纹等。3、战国时期生产一种陶器，它在烧成的陶坯上画花，花纹容易脱落，常作为明器，这种陶器叫--------------------。4、汉代的织锦是一种“经丝彩色显花”的丝织品，通称为-------------------。5、与越窑齐名的------------------，在唐代是专门烧造白瓷的瓷窑。6、宋代漆器的品种有金漆、-------------、螺钿和雕漆等。7、元代陶瓷中有成就的是青花和-------------------。8、明代上海露香园的刺绣非常有名，又叫-------------------。9、法国的------------------------，在1866年把彩色石版技法运用到广告印刷上，从此风靡一时，他因此被称作现代“广告之父”。10、美国设计师 ------------------------------对工业设计的职业化，作出了重要贡献；他还设计了火车头、灰狗巴士、各种包装和航天器等。 11、-----------------设计了造型独特的朗香教堂。12、比较突出的高科技建筑设计作品，有英国建筑家里查·罗杰斯在法国巴黎设计的-------------------------------。1313、荷兰“风格派”的奠基人是------------------------。14、在俄国构成主义设计作品中，---------------------设计了“第三国际塔”。15、在美国的装饰艺术运动中，1930年竣工的克莱斯勒大厦的设计者是-------------------------------。一、术语解释：（每小题5分，共20分）1、唐三彩 2、果园厂 3、孟菲斯 4、分离派三、判断题：（判断对错，并把错的地方改正过来。每题5分，共20分）1、明式家具并非都是明代家具。2、早在秦汉时期，青铜工艺装饰中就出现了“金银错”。3、乌尔姆设计学院的第一任校长是托马斯·马尔多纳多。4、詹克斯说，后现代主义就是现代主义加上一些什么别的。四、简答题：（每小题10分，共30分）1、如何理解“唐代装饰的生活情趣化”？2、简析“新艺术运动”与“艺术与手工艺运动”的不同点。3、简析“有计划的废止制度”。五、论述题：（共50分）1、彩陶图案中运用了哪些形式法则？试述之。（15分）2、试述宋代陶瓷的艺术成就。（15分）举例论述后现代主义设计特征。（20分

约翰·韦恩·盖西的早年生活

约翰·韦恩·盖西出生在伊利诺伊州芝加哥，是约翰·斯坦利·盖西（1900年6月20日-1969年12月25日）和马里昂伊莱恩·罗宾逊（1908年5月4日-1989年12月14日）的第二个孩子，具有波兰和丹麦血统。（他曾祖父母出生在波兰）孩提时代的盖西不爱运动且相当肥胖，与两个姐妹和母亲关系亲密﹔但因其父酗酒，经常对妻儿进行身体上的虐待，所以盖西与其父关系恶劣，相处困难。
在他的童年，盖西努力想让父亲为自己感到骄傲，但几乎没有受到过父亲的赞赏。盖西的最早的童年回忆之一，就是在4岁时因为偶然地拆卸了他父亲组装起来的引擎而被父亲用皮带抽打。父亲常常轻视他，并将他与姐妹们相提并论，他承受着「又聋又蠢」的轻蔑指责。父子之间的摩擦贯穿了他的童年和青少年时期，但在他被捕后，盖西总是在采访中极力否认自己憎恨父亲。有一次，6岁的盖西从附近的商店偷了一个玩具卡车，他的母亲让他还给商店并跟店主道歉。当他的母亲告诉父亲这件事后，盖西被父亲用皮带鞭打了。事后盖西的母亲试图保护儿子不受到他父亲口头和身体的虐待，然而这个却让他的父亲说他是「娘娘腔」和「妈妈的男孩」，并说他「长大后大概会变成同性恋」。
9岁的时候盖西被其家人的一个朋友猥亵。这朋友是一个承包商，带盖西乘他的卡车出游然后狎玩了他。盖西却从来没有把这件事告诉他的父亲，因为他害怕会因为这件事受到父亲的指责。
盖西因为其心脏健康问题，在学校不能参加任何体育运动。他当时只是一个普通学生，有为数不多的朋友，偶尔被邻居家的孩子和同学们嘲讽和欺负。他常常协助学校出任监管员，并乐意主动替老师和邻居们跑跑腿。在四年级，盖西开始出现间歇性昏厥，因此有时不得不住院，并且在1957年还因为盲肠炎而住院。盖西后来估计自己在14到18岁之间共花了将近一年住在医院，并认为这段离开学校的时间导致其成绩滑落。而他的父亲却怀疑这些事情都是盖西在博取同情，有次他甚至在儿子躺在病床上时还指责儿子在装假。 在盖西的青少年时期，父亲对他的身体虐待变本加厉。盖西的一位名叫理察·戴尔克的朋友有一次回忆讲述，盖西的父亲喝醉后开始无理取闹地对他的儿子大喊，然后开始打他。盖西的母亲试图缓和儿子和丈夫的矛盾。 戴尔克回忆说，盖西只是「用双手保护自己」，从来没有在这些争吵中对他父亲还击。
18岁时盖西开始参与政治，为当时一个民主党候选人担任助理分局队长工作。这一决定受到了他父亲更多的批评，指责他是「懦夫」。后来盖西自己推测，他当时也许一直在试图从他人处寻求从来没有从父亲那里得到过的肯定。
同年盖西成为民主党候选人，盖西的父亲为儿子买了一辆车，但车一直在父亲名下直至盖西完成了每月对父亲的还款。还款花了几年时间，而且一旦盖西不听父亲的话，车钥匙还可能随时被没收。1962年，盖西在钥匙被没收后又买了一套额外的钥匙来开车。他父亲对此事是的反应是直接拆掉了汽车的分电器盖，并把这些部件扣押了三天。盖西后来回忆说，这件事的结果让他「特别恶心」。在他的父亲更换分电器盖后，盖西驱车前往拉斯维盖西，在那里他先是在救护车服务中工作，后来又转到停尸房工作。他在那儿工作了3个月，后来又返回到芝加哥。在这个工作期间，盖西一直睡在防腐室后的一个小屋中。他曾看到殡葬员给尸体做防腐工作，后来更承认说，有一晚上，他独自呆在停尸房，爬进了一个年轻男性死者的棺材，拥抱并且抚摸了他的躯体，之后却感觉到巨大的冲击。
这次经历让盖西给他妈妈打电话，并且问他的父亲能不能允许他回家。他的父亲同意了，盖西当天就开车回到了芝加哥的家。尽管没有高中毕业，他还是一回家就进入了西北商学院就读并于1963年毕业。毕业后，盖西进入了纳恩布什鞋业公司担任一个管理实习位置。
纳恩布什鞋业有限公司在1964年把盖西调到伊利诺伊州斯普林菲尔德工作，最初作为一个销售员工作，后来晋升到部门经理。当年3月，他和他部门的同事玛丽莲·迈尔斯订婚，九个月后这对恋人在1964年9月结婚。玛丽莲·迈尔斯的父亲其后在爱荷华州滑铁卢购买了三间肯德基，他和妻子搬到滑铁卢以管理餐馆，同时也住进了他妻子的父母家。
盖西在追求玛丽莲的期间，加入了青年商会并努力为该组织工作，1964年4月被称作组织的「关键人物」。同年，盖西有了第一次同性恋经验。据盖西说，他在斯普林菲尔德青年商会的同事灌了他的酒，邀请他到自己家沙发去睡，并且对他进行了口交，而他是勉强同意这件事发生的。
到1965年，盖西已经上升到斯普林菲尔德青年商会副会长的位置同年，他被任命为伊利诺伊州第三位最优秀的Jaycee。 盖西的岳父在1966年让他管理三个爱荷华州滑铁卢的肯德基餐厅。这个机会非常诱人，每年有15,000美元的固定报酬再加上提成。盖西接受了这个机会，在完成强制的管理课程后，他和妻子在当年秋天搬去了滑铁卢。
在滑铁卢，盖西加入了青年商会的地方分会，除了作为肯德基餐厅经理要每天工作12到14个小时以外，他还抽出时间定期为这个组织工作。虽然他的同事认为他野心勃勃还有点儿爱吹牛，他还是因为工作得不知疲倦而得到赞扬，尤其在几个筹款项目有不俗表现。 1967年，他被评为「优秀」的滑铁卢青年商会副会长。盖西在Jaycee的会议上经常提供免费的肯德基，被他的同事们给予了「上校」的绰号。同年，他进入了滑铁卢青年商会的董事会工作。
在爱荷华居住期间，盖西的妻子生下两个孩子。儿子名为麦可，出生于1967年3月，随后1968年10月又得了一个女儿，取名为克里斯汀娜。后来盖西把他这一时期的生活描述为「完美」。他在生活中取得的成就最终得到了父亲的赞赏：他父亲在1967年来看望他的时候说，「儿子，是我看错你了」。
然而，这段时间的生活有它的阴暗面，充满了换妻、卖淫、色情和毒品。盖西被深深卷入了大量这样的活动，并欺骗他的妻子。据说他还在他的地下室开了一个「俱乐部」，允许员工在里面喝酒玩水。虽然他的餐馆雇用了许多少男少女，但他只与他的男性员工来往。当盖西对这些男性员工有性倾向时，会先让他们喝酒，但如果这些少年拒绝了他，他会将自己的行为解释为开玩笑。 在1967年8月，盖西第一次性侵犯了一个只有15岁的少年。少年名为唐纳德·福尔希斯，是一名Jaycee员工的儿子。 盖西引诱少年到他家后，给福尔希斯播放了色情电影并灌了酒，说服福尔希斯对他进行口交。接下来的几个月，又有其它几个青年遭到性虐待，其中一个先是被盖西鼓励跟他妻子睡觉，后来即被勒索为盖西口交。一些青少年被盖西欺骗，相信他是在开展为保护同性恋利益而进行的「科研」，在所谓的实验后得到了50美元的偿付。
在1968年3月，唐纳德·福尔希斯告诉他的父亲，盖西曾对他进行过性侵犯。老福尔希斯立即将此事通知了警方，盖西随即被逮捕，并被指控与福尔希斯犯下鸡奸并曾袭击一个名叫爱德华·林奇的16岁少年。盖西强烈否认了这些指控，并要求采取测谎测试。这一请求得到了批准，尽管结果表明盖西在否认对福尔希斯或林奇犯下的任何不法行为时有说谎表现。
面对种种指控，盖西否认自己又任何不法行为并坚持对他的指控是出于政治动机。（老福尔希斯曾反对提名盖西任命爱荷华青年商会会长）几个青年商会的同乡认为盖西说的是可信的，并且团结起来支持他。然而在1968年05月10日，盖西仍然被起诉鸡奸罪。
盖西在1968年8月30日，说服他的一个员工，一个18岁的名叫罗素·施洛德的男孩攻击唐纳德·福尔希斯并承诺了300美元的酬劳，目的是阻止唐纳德对即将到来的审判上作证。罗素答应了之后，引诱福尔希斯到僻静处，把盖西提供的钉头锤打向福尔希斯的眼睛然后揍了他一顿，同时一边嚷嚷着不许福尔希斯在对盖西的审判中作证。
福尔希斯立即报了警，确定是施洛德攻击了他，第二天施洛德被捕。施洛德刚开始否认跟此事有任何牵连，后来还是承认了在盖西的授意下殴打了福尔希斯。 盖西被逮捕并被指控聘请施洛德殴打和恐吓福尔希斯。1968年9月3日，盖西在衣阿华州立大学的精神病医院接受精神病评估，两名医生花了17天检查盖西并得出结论：他具有反社会人格，难以治愈且其行为模式可能使他反复与社会产生冲突。医生还断定他在精神上有能力接受审判。 盖西在18个月监禁后获得了假释机会，有12个月的假释保证期。他对接自己出狱的一个朋友说，他打算重新确立在滑铁卢重新做人。然而，他获释的24小时内，盖西选择搬到芝加哥与他的母亲生活在一起。他在6月19日抵达芝加哥，并一家餐馆当上了短订单厨师。
在1971年2月12日，盖西被指控对一个十几岁的男孩进行性侵犯。男孩声称，盖西芝加哥的灰狗巴士总站将自己诱骗到他的车上，并试图迫使他进行性行为。后来男孩未能出庭因而控诉被驳回。爱荷华假释局没有重视这件事（这违反了他的假释条件），并且盖西的以往定罪纪录随后被密封。他在1971年10月恢复了正式公民身份，把自己的犯罪纪录藏匿起来，直到警方后来开始因谋杀案对他进行调查。
在母亲的资助下，盖西在诺伍德公园买了一栋房屋，位于伊利诺伊州的库克县的非自治地区。8213西Summerdale大道这个地址，是他被逮捕前一直居住的地址，在这个地方还发生了他犯下的所有谋杀案。 1971年8月，盖西和他的母亲搬家后不久，他与一个带有两个年幼女儿的卡罗尔·霍夫订婚。订婚后不久，未婚妻搬进了他家，而1972年7月1日举行婚礼前不久，盖西的母亲搬出了这栋屋子。
婚礼前一个月，盖西再次被捕。一个年轻人向警察控诉，盖西戴着警长徽章伪装成警务人员，将年轻人诱骗到他的车里并强迫他口交。但在这个控诉者企图凭指控敲诈盖西后，指控被驳回了。 婚后，盖西的新妻子和继女搬入了Summerdale大道的房子。1972年，盖西辞了厨师工作，并开始了他自己的建筑业务，公司名为PDM承建商（PDM为「绘画，装修及保养」的缩写）。最初的业务是小型维修工作，例如画标志，浇注混凝土和装修，但后来扩大到包括室内设计，改造，安装，装配和环境美化等项目。到1978年，PDM的年营业额总值达到 200,000。
1973年，盖西和PDM承包商的雇员前往佛罗里达州查看盖西购买的资产。第一个晚上两个人独自在佛罗里达州，盖西在他们的酒店房间强暴了青年雇员，第二天这个青年拒绝留在盖西的酒店房间，宁肯在沙滩上睡。回到芝加哥后，这名雇员驱车前往盖西家并在他家院子里打了他一顿。 盖西的岳母阻止了青年对盖西的进一步攻击，之后青年驾车离去。 盖西对妻子解释说，这次袭击发生是因为他拒绝为质量差的工作对这个青年支付报酬。
对于诺伍德公园的邻居们来说，盖西以合群和乐于助人而出名：他在当地小区非常活跃，并从1974年开始举办一年一度的夏季派对。他在民主党政治中也非常活跃，最先开始为他的PDM员工提供免费的劳务服务。盖西因小区服务而被奖励，由此被任命为诺伍德园乡路灯照明委员会成员。随后他又获得了选区队长称号。1975年，盖西被任命为芝加哥一年一度的波兰宪法节游行主任。这是一个一年一度的盛事，他从1975年到1978年负责监督该活动。通过他的工作与游行，盖西会见并与当时的第一夫人罗莎琳·卡特合影留念。卡特在照片后签名：「向约翰·盖西致以最良好的祝愿。罗莎琳·卡特」这一事件后来成为美国特勤局的尴尬，因为可以看到照片中的盖西戴着「S」型针，表示已从特勤局收到特殊的标志。
通过加入本地一个麋鹿俱乐部，盖西了解到一个「快活小丑」俱乐部，俱乐部成员会打扮成小丑定期进行筹款活动、游行并为住院儿童带去娱乐。1975年底，盖西加入「乔利小丑」，并创造了自己 「小丑坡格」，设计自己的服装和小丑妆。在嘴巴边缘，盖西涂上了带尖角的边界，和专业小丑的通常妆容相反。盖西经常以小丑坡格的形象参与到众多本地聚会和慈善活动，他还经常提到自己给儿童医院带去的娱乐，不过没有证据表明他曾这样做过。有好几次，盖西身着小丑装束参加到 「好运休息室」中，解释说他刚刚扮演成坡格，只不过是在回家路上停下来参加社交活动。
到1975年，盖西对承认他的妻子承认自己是双性恋者。母亲节当天，他在做爱后告诉她，他们将永远不会再有性行为。之后他开始在大多数晚上离开家，直到清晨时分才返回，借口说他一直工作到很晚。他的妻子发现盖西将十几岁的男孩带到他的车库里，还发现屋内有同性恋色情刊物。在1976年3月，双方协议离婚。

怎样才能让人喜欢一个东西

在现代社会中，几乎每个人每天都在做着“注意力”生意。

新媒体平台上的文章用各种夸张抢眼的标题来吸引你将其点开；

商家们的广告营销策略不断推陈出新，以激发消费者的购买欲；

女孩子们每次出门前都要精心打扮一番；

潜意识里，无论你从事什么工作，你都希望别人认可你的产品；不管走到哪里，你都希望周围的人能够喜欢你。

一个产品或者一个人能不能被其他人接受进而喜欢，是由很多因素决定的。从客观上来说，好的东西、美的东西，大多数人都喜欢；从主观上来看，又是萝卜青菜各有所爱，情人眼里出西施。

那么，如果在客观条件无法改变，主观因素很难预测的前提下，怎么做才能让人们更喜欢一件东西（或者是一个人）呢？

以下4个心理学发现，也许可以帮助你做到这一点。

01

多看效应

心理学家们通过几百项研究，得出了一个非常坚实结论：一个人对一个事物越是熟悉，就越容易喜欢。

在多次实验中，实验人员让受试者从若干件物品当中挑选出最喜欢的，结果受试者挑选出来的，都是他们熟悉的东西。

也就是说，如果一个东西只要不是差到让你反感的程度，总是接触的次数越多就越容易喜欢。这个效应叫做“多看效应”。

就拿选择伴侣这件事来说，伴侣的选择是一个相当复杂的问题，几乎没有任何规律和标准可以遵循。

但英国诺桑比亚大学的心理学教授萨克斯顿在他的文章《我们到底是如何选择伴侣的》中指出，人们总是受到潜意识的支配，更倾向于选择那些跟自己的家人在相貌上有更高相似度的人做伴侣。

文中讲到，这里所说的家人，不仅限于父母，还包括兄弟姐妹或者其他比较熟悉的亲人。

在找到伴侣之前，我们接触的最多的，就是我们的家人。因此，在众多异性当中，长得像家人的异性更容易让我们产生熟悉和喜欢的感觉。

当然，萨克斯顿也指出，人是非常复杂的动物，这种现象未必一定发生，只是从总体上来看发生的概率比较高。

有个推荐音乐的App，叫Spotify。这个应用最开始的推荐算法，是只给用户推荐没听过的音乐，但有一次程序出了Bug，会时不时推荐一些用户已经听过、甚至很熟悉的音乐，市场反应还不错。但工程师们后来发现了这个Bug，并将其修复之后，受欢迎程度反而大不如从前。

这也印证了我们平时所说的，一开始看起来并不顺眼，但吐啊吐啊就习惯了。

02

禀赋效应

2017年诺贝尔经济学奖Richard Thaler曾提出过一种心理学现象，叫做禀赋效应。

禀赋效应是指一个人对自己已经拥有东西，评价会更高。

这有点类似于行为心理学中“所有权依恋症”的概念。当你拥有一个东西之后，无论它是有形的人、物品，还是无形的观点、看法，你都会不自觉地更加珍视它。

当你在网上卖二手商品的时候，最开始设定的价格总是比它的实际价值更高；母校自己骂可以，别人骂就不行；自己的孩子就是比别人家的好...都是禀赋效应的具体表现。

有一个著名的实验，实验人员把受试者分为三组，给第一组每人发了一个马克杯，在把玩了一会儿之后，允许他们用马克杯换取同等价值的巧克力，结果只有11%的人愿意交换。

然后给第二组人发了巧克力，并在一段时间后允许他们用巧克力换取马克杯，结果只有10%的人愿意交换。

第三组是对照组，让受试者在马克杯和巧克力之间随意挑选，发现选择马克杯和巧克力的人数几乎是一样的。

实验结果表明，你先拥有了什么，往往就会对它有过高的估值。

03

鸡蛋理论

再进一步，如果让人对一件东西有参与感或者对其付出劳动，更能起到这种效果。

上世纪50年代，美国一家食品公司的蛋糕粉销量很差，于是研发人员想尽了各种方法来改进配方，可客户依然不买账，让食品公司相当头疼。

后来心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉之所以卖不出去，是因为它的配方太齐全了，导致家庭主妇们失去了“亲手制作”的感觉。

他建议把蛋糕粉的蛋黄原料去掉，让制作蛋糕的人自己加蛋黄进去，虽然增加了烘焙的难度，但这能让家庭主妇们觉得，这可是我亲手做的蛋糕！

建议被采纳后，蛋糕粉的销量果然大增。这个想法后来也被人称为“鸡蛋理论”。

类似的商业经典案例还有很多，比如，小米最初让早期用户参与到它的手机操作系统MIUI的功能体验设计中来，获得了第一批忠实的种子用户，成为崛起的开始。

宜家家具让客户自己完成组装，强化了产品的用户体验和品牌忠诚度。

“鸡蛋理论”（或者“宜家效应”），表明人们具有一种行为特征，对那些投入了大量劳动和情感的物品，会更加喜欢。

知道了这个道理，也就不难解释为什么很多年轻的妈妈们特别喜欢在朋友圈晒娃了。

04

MAYA原则

万维刚老师曾写过一篇文章，题目叫做《喜欢= 熟悉+ 意外》。

文中讲到，如果你一定要做点新奇的事情，最好能在其中加入一些熟悉的元素，在新奇和熟悉之间找到一个最佳的平衡点。

这个观点来自工业设计之父——雷蒙德洛威，他曾为壳牌石油、灰狗巴士、空军一号等多家企业做过产品形象设计，几乎以一己之力左右了二十世纪美国人的审美。

洛威发现，在审美疲劳的时候，人们往往希望看到一些新奇的东西，但过于新奇又会让人感到害怕而难以接受。

所以，最理想的效果，就是你的设计既要大胆，又能被人所接受。这个原则被称为“MAYA”（most advanced yet acceptable的缩写）原则。

有人在科研领域做过一个实验，为了拿到科研经费，实验人员把新奇和熟悉程度不同的多个课题研究交给专家组评审；

结果在这些课题当中，打分最低的恰恰是那些观点是全新的课题，而最容易获得经费的，是那些在已有成熟的观点之上做出改良性创新的课题。

类似的现象也发生在风险投资领域，如果创业者的创业意向过于新奇和颠覆，通常投资人是不会出钱的，因为他们根本看不懂；

最容易拿到融资的，是那些已经在一个领域中被认为是可行的商业模式，用在一个新的领域。比如，把Airbnb说成是租房界的eBay；Uber被解释为出租车界的Airbnb等等。

我曾听过一种说法，如果你想加深女伴对你的感情，经常带她去一些对她来说比较陌生的环境，是个不错的办法。想必也是这一原则的实际应用。

MAYA原则有点像“刻意练习”中所说的“学习区”的概念，心理学家把人对外界事物的感知分为“舒适区”、“学习区”和“恐慌区”三个层次，无论是刻意练习，还是生活、工作、娱乐，舒适区和恐慌区都不好，只有在“学习区”才能取得最好的效果。

最容易被人接受进而喜欢的东西，大多都是在熟悉和新奇之间找到了一个微妙的平衡。

掌握了这些心理学知识，当你再面对喜欢的人以及挑剔的客户的时候，应该知道该做些什么了吧~