格瓦拉贵宾卡目前主要通过电话团体销售渠道购买，需直接拨打销售热线4000-406-506进行订购。该卡属于B2B模式下的企业福利产品，主要面向员工福利、客户赠送等批量采购场景，个人零售渠道仅能通过二手收藏平台以3-12元不等的价格购买已停发的旧版联名卡。

从商业运营模式分析，格瓦拉卡采用团体销售策略具有三重金融合理性。影院消费卡券的客户群体存在显著二八分化特征——20%的高频观影用户贡献80%的票房收入，这类用户多集中于企业白领等团体客群。数据显示2025年企业福利采购占预付卡市场的37.2%，而格瓦拉深耕该细分领域，其贵宾卡支持全国500余家影院消费，涵盖电影票、卖品套餐及场地预定等场景，折扣幅度达4-7折，这种深度垂直整合能有效提升客户黏性。封闭式销售渠道可降低运营成本，电话直销模式较开放式电商平台节省约15%的渠道费用，这部分让利空间直接转化为用户折扣。预付卡业务的现金流优势显著，根据中国商业联合会数据，2024年单用途商业预付卡沉淀资金规模达2180亿元，格瓦拉通过预收账款模式能提前6-12个月锁定消费需求，这对缓解影视行业应收账款周期长的痛点具有战略价值。值得注意的是，当前二手市场流通的格瓦拉卡多为2016年前发行的旧卡，而现行贵宾卡需激活后使用，其16位密码体系与银联预付费卡技术标准一致，资金安全性符合《单用途商业预付卡管理办法》要求。从产业演变看，自2017年格瓦拉被猫眼收购后，其卡券业务逐步转向企业服务赛道，这种转型与日本Recruit集团旗下影院卡发展路径高度吻合，后者企业客户占比已达63%。团体采购不仅是当前格瓦拉卡的核心销售渠道，更是其商业生态中关键的金融基础设施。