对于销售公司而言，有效回款的核心在于建立科学的信用评估体系、优化回款流程并实施动态风险监控。具体措施包括：在合作前对客户进行多维信用评级并设定差异化账期；合同条款需明确付款条件与违约责任；采用数字化工具实时跟踪应收账款账龄；对逾期客户采取阶梯式催收策略。其中，30天内的新逾期账款应优先处理，因其回收成功率可达80%，而超过2年的呆账回收率通常不足20%。

这一策略的科学性体现在三方面：信用管理能从根本上降低坏账风险。数据显示，建立信用评估体系的企业应收账款周转天数平均缩短27天，资金使用效率提升35%。流程优化可解决人为拖延问题。使用电子发票和自动化回款系统能使对账周期压缩至3天内，较传统模式效率提升6倍。风险预警机制保障现金流安全。2025年一季度A股上市公司数据显示，实施动态监控的企业经营性现金流同比增长12.4%，远超行业3.47%的平均增幅。值得注意的是，当前经济环境下企业更需警惕连锁违约风险。2024年A股年报显示，建筑、房地产行业应收账款同比增长18.7%，但回款率同比下降9.2个百分点，这种结构性矛盾要求企业必须强化客户信用动态评估。通过将回款指标纳入销售考核（建议权重不低于30%），并建立专项风险准备金（通常为应收账款的5-8%），可系统性提升资金安全边际。