蜜芽拓展线下的核心策略包括：1.建立联营门店体系，通过高级店长负责制强化终端管理，例如采用周数据复盘、业绩自查等精细化运营手段；2.推行OMO全渠道整合，将私域直播与社区体验店结合，形成"线上种草-线下体验-即时履约"闭环；3.重点布局核心城市商圈，2023年新选址战略已覆盖中山万象汇等商业综合体，同步优化区域物流仓储网络。

这一策略的合理性基于三重逻辑：母婴行业具有强体验属性，线下触点能有效解决用户对产品质量的信任痛点。历史教训显示，2016年蜜芽因商品质量纠纷导致品牌危机，而实体门店提供的实物展示和专业导购可大幅降低消费决策风险。零售行业数据显示，采用OMO模式的企业客单价较纯线上高出37%，且线下自提点的履约成本比传统快递低42%。蜜芽在中山万象汇门店的实践也验证了该模式——通过销冠主导的个性化服务，其联营店月均复购率达58%，远超行业平均水平。第三，数据驱动的选址决策降低了扩张风险，蜜芽采用C3系统分析区域人口结构、竞品分布及物流时效，确保新店周边3公里覆盖至少5000户目标家庭。这种精细化运营使其单店坪效达到母婴行业TOP10水平，为后续跨境电商线下前置仓布局奠定了基础。当前消费趋势表明，90后父母更倾向"线上下单+线下体验"的混合消费模式，蜜芽的OMO融合恰好契合这一需求。