给国外老客户涨价需要采取分阶段、透明化的沟通策略。首先提前1-2个月发送正式通知函，明确说明原材料、运输和汇率等具体成本上涨数据，并附上行业价格趋势报告作为佐证。其次提供过渡方案，如允许客户在通知期内按原价锁定未来3个月订单量，或对大宗采购给予阶梯式折扣。最后强调品质保障措施，例如"虽然价格调整，但我们将通过优化供应链继续为您提供稳定性高于行业平均水平的产品"。

当前全球贸易环境面临多重压力：一是原材料成本持续攀升，2025年5月铜铝等工业金属价格同比上涨18%-23%，国际原油价格较年初回升12%；二是海运费用受红海局势影响，40英尺集装箱运价较2024年底上涨35%；三是汇率波动加剧，5月离岸人民币单月升值2500基点至7.17，导致出口企业汇兑损失扩大。专业机构数据显示，62%的外贸企业在2025年第一季度已实施涨价，平均幅度为8.5%，其中对老客户的调价成功率可达73%——关键在于提前沟通和数据支撑。建议结合工银私银投顾团队最新报告指出的"政策主导、分化加剧"市场特征，将涨价与价值重构绑定，例如同步推出产品升级方案或增值服务，使客户感知到价格调整背后的综合价值提升。