保险从业人员主要通过三种方式获取提成：直接销售提成、团队管理提成和续保提成。销售提成是核心收入来源，通常按保费比例计算，长期寿险首年提成可达20%-50%。团队管理者可额外获得下属业绩5%-20%的管理提成。续保提成比例较低但能形成稳定收入流。

保险提成机制的设计反映了行业特点和激励导向。从数据看，香港储蓄分红险首年佣金达15%-25%，部分长缴期产品可达30%，印证了"三年不开张，开张吃三年"的行业特征。这种阶梯式佣金结构（首年高、逐年递减）既鼓励开拓新客户，也要求维护长期服务。团队提成制度则促进组织发展，某案例显示50万元团队业绩可产生2.5万元管理提成。当前行业呈现两个趋势：一是"报行合一"政策促使佣金体系规范化，二是差异化激励兴起，如某公司将客户续保率纳入考核。泛华保险2024年收入腰斩的案例表明，过度依赖首年佣金存在风险，这解释了为何头部机构开始采用"固定工资+绩效奖金+长期权益"的复合激励模式。专业能力才是持续获得高提成的关键，数据显示精通复杂产品的销售精英收入可达普通代理人的3-5倍。