万科作为头部房企的代建业务收费主要采用"项目总投额比例+品牌溢价"模式，市场化项目费率通常在2.5%-4%区间，具体根据项目类型、区域及合作条款浮动。代建项目则参照《基本建设财务管理规定》执行，一般不超过总投2%，但可叠加前期咨询等专项服务费。

这一收费结构的形成源于三方面因素：行业数据显示头部代建企业已形成费率梯队，绿城管理等第一梯队企业凭借品牌优势可达4-6%，而万科作为第二梯队代表，其2.5-4%的费率既匹配"常规级"市场定位，又能通过产品标准化实现规模效应。政策层面对代建项目有明确约束，财政部504号文规定代建费需低于建设单位管理费标准，多数省份将上限设定为2%，但允许对复杂项目追加技术咨询等费用。最新《湖南省投资项目代建制管理办法》更细化规定代建费需单列概算，且奖励金不超过服务费10%，这解释了万科项目采用"基础费率+绩效奖励"模式的原因。万科代建协议通常包含弹性条款，例如对销售型物业按可售货值3%收取基础费，再设置成本节约分成或售价超额奖励，这种"保底+分成"机制既能控制委托方风险，又可分享资产增值收益。从财务角度看，代建业务净利率约15-20%，显著高于传统开发业务，这也是万科近年将代建列为战略增长点的关键动因。