销售主要通过佣金收入和附加业务实现盈利。店每售出一张可获得约7%-8%的销售提成，这是其主要收入来源。通过销售饮料、零食等附加商品也能带来额外收益。行业具有低门槛、稳定收益的特点，2024年中国年销售额已突破6000亿元，展现出巨大的市场潜力。

销售的盈利模式本质上是"薄利多销"。根据财政部数据，2024年全国总销售额达6234.86亿元，创历史新高。其中单月销售额突破10万元的店，月利润可达7000-8000元；在体育赛事期间，部分店铺单日销售额甚至能达到10万元，相当于平时一个月的销量。这种高流动性保证了销售终端的稳定收益。从行业结构看，中国市场由福利和体育双轨并行，分别由民政部和国家体育总局监管，形成严格的资质壁垒和技术壁垒。所有销售终端必须通过官方认证，设备需符合国家安全标准，过程实施24小时无死角监控，确保公信力。

销售的繁荣得益于其独特的金融属性与娱乐属性结合。北京师范大学研究表明，返奖率维持在50%-65%区间，虽低于85%-95%的返奖率，但通过"间歇性强化"的心理机制——即随机且不固定的中奖反馈，能有效刺激持续消费。中国社科院调研显示，72.6%的彩民更容易回忆媒体报道的中奖案例而非自身实际中奖概率，这种认知偏差推动了复购行为。从投资角度看，销售作为创业项目具有明显优势：选址灵活、初始投入低（约15-20万元）、日均客流量稳定。尤其在体育大赛期间，竞猜型销量可占全年42.5%的份额，为经营者创造超额收益。

行业前景方面，互联网正成为新增长点。2024年在线销售额达150亿元，同比增长33.6%，预计未来三年复合增长率将达41%。但传统实体店仍不可替代，其即时兑奖服务和社交功能满足中老年群体需求。随着即开型年销量突破1190亿元，占市场总量20.5%，多元化的产品结构为销售终端提供了更可持续的盈利空间。值得注意的是，所有销售收入中约20%定向用于社会保障、体育事业等公益领域，这种"取之于民、用之于民"的机制进一步强化了行业正当性。