返点是指销售机构根据销售额按比例返还给代销者（如体彩店、网站等）的佣金，这是行业的核心盈利模式。以中国体育为例，实体投注站通常能获得7-8%的返点，而互联网销售平台在政策允许时期返点可达15%，部分违规平台甚至通过超高返点吸引客户，但存在非法集资风险。

从行业运作机制来看，返点的本质是发行费用再分配。以竞彩为例，其销售额分配结构为69%返奖金+18%公益金+13%发行费，其中发行费需覆盖实体店租金、人工及返点等成本。值得注意的是，返点比例与类型密切相关：传统数字彩返点约7%，高频快开彩可达8-10%，而互联网代销在2015年整顿前部分平台返点高达13-15%，这直接导致实体店与线上渠道的激烈竞争。从财务视角分析，返点实际是发行费的转化形式。财政部数据显示，2024年行业新规实施后，互联网代销返点被严格控制在8%以内，实体店则维持7%基准。违规高返点现象往往伴随"吃票"风险，即代销者收取投注金但不出具真实票据，一旦中奖便卷款跑路。某案例显示，山东陈女士通过微信"理财群"购买所谓高返点，五天损失14万元，该团伙正是利用虚假返点承诺实施诈骗。从国际比较看，欧洲业返还率约90%（含10%佣金），我国因包含更高公益金比例（约20%），返奖率设定为65-75%，这使得国内代销者返点空间天然受限。当前监管趋势显示，三部委已连续五次整顿互联网售彩，重点查处高返佣乱象，2024年新规更明确要求返点不得超过发行费总额的60%。对消费者而言，识别正规返点渠道至关重要——合规体彩店返点通常在5-7%区间，凡承诺"包赚计划""超高返点"的多为诈骗。数据显示，2024年诈骗案中82%与虚假返点宣传有关，这也印证了监管部门持续强化返点透明度管理的必要性。