苏州作为中国玉雕的重要产地，卖玉市场呈现出工艺精湛但竞争激烈的特点。目前苏州玉器市场主要集中在十全街相王玉器城、光福镇等地，整体市场景气度有所下滑，但高端精品仍保持稳定需求。

从市场现状来看，苏州玉雕工艺在全国享有盛誉，尤其擅长和田玉雕刻，工艺精湛细腻是其主要优势。相王玉器城作为苏州最大的玉石交易市场，一楼销售成品，二楼以籽料为主，人流量相对较大。而光福镇的玉雕作坊则普遍反映生意不如从前，空置率高达50%，顾客稀少。这种两极分化现象反映出市场正在经历调整期。

从工艺角度来看，苏州玉雕以其独特的"苏工"闻名，雕刻技法细腻传神，尤其擅长龙凤、花鸟等传统题材。许多优质料子都会选择苏州工匠雕刻，工艺水准在国内处于领先地位。但随着南阳工和揭阳工技术的成熟，这些地区的产品更具性价比，对苏州市场形成了一定冲击。

从价格趋势看，优质和田玉原料价格持续上涨，去年至今涨幅达30%-40%，这导致成品价格水涨船高。高端精品小籽克价高但总价相对可控，大料则克价低但总价高，形成了不同的收藏投资方向。业内人士普遍认为优质籽料长期看涨，因为好料子越来越难觅。

从销售渠道看，线下实体店面临挑战，许多商家转向线上直播销售。相王玉器城空置率约30%，不少店铺选择中午开门晚上直播的经营模式。光福镇情况更为严峻，商家不得不通过火车站附近开设工作室等方式吸引外地客户。

从消费者角度看，市场呈现出明显的分化趋势。一方面，懂行的收藏家仍在追逐高端精品，看重玉质的细度、底色和形状；普通消费者更加谨慎，更倾向于通过专业平台购买有保障的产品。

综合来看，苏州卖玉市场正处于转型期，传统工艺优势仍在，但需要适应新的市场环境。对于收藏者而言，现在是凭借眼光"淘宝"的好时机，但需要更加专业的知识储备和市场判断力。未来苏州玉器市场很可能会进一步向精品化、专业化方向发展。