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寻找客户的主要方法
1、逐户访问法
逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。
2、会议寻找法
会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会 和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接 触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。
3、到俱乐部寻找法
物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大一些。
4、在亲朋旧故中寻找
指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。
5、资料查询法
资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。可供查询的资料如 下：电话号码簿----记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。团体会员名册 ----如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公 司名册、工业企业名录等。证照核发机构---- 如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。税收名册----有助于确定一定财力范围的人员名单，可向他们 营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息 ----如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业 的客户。
6、咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。
7、“猎犬”法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。
8、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”
9、“中心开花”法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。
如何快速查找目标客户1
这个没有快捷的方法的
你首先要非常明确你的产品定位是什么
然后根据定位来选择到底什么样的客户 会对你的产品有兴趣
之后把客户的大概特征绘制出来，然后才能有针对性的去找目标客户没看懂什么意思？
怎样去寻找目标客户
亲情法将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。2.陌生拜访寻找好拜访对象,直接上门拜访，这种方法是直销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能锻炼人。3.转介绍法请求亲情关系或现有客户为你作介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。转介绍法和亲情法都是建立在良好的人缘基础上，所以成功率比较大。4.社交活动直销员要懂得随时随地寻找目标客户。各类的社交活动就是寻找目标客户的最佳时机，比如，聚会、座谈会、演讲会、音乐会、宴会等。5.邮寄法制作经过特别创意设计的、具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。6.职团开拓可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做直销基地,并定人、定时、定点进行服务和销售活动。一位朋友做商务通直销，在一家银行就有100多人购买,他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐，很有成效。在拜访客户前，预先做一些了解客户“感兴趣的话题”的案头准备工作，不无坏处。当与客户从“感兴趣的话题”谈起时,对方定会谈兴大发，交谈的双方就会很自然地产生一种遇到“知音”的感觉。俗话说:酒逢知己千杯少，话不投机半句多。钟子期与俞伯牙谈音论琴，触砻和赵太后谈健康、谈饮食起居、谈子女等。谈话之所以融洽无间，正是因为双方都觉得遇到了知音，遇到了能够理解自己并尊重自己的知音。假如客户是时下“超级女声”的忠实观众，你一定得知道李宇春、周笔畅的芳名；假如客户是球迷，你与他侃足球，谈贝克汉姆，总不会错;假如客户喜欢文学，你也不妨附庸风雅，和他聊聊《红楼梦》或者莎士比亚。又比如说，到什么样的城市去旅游，他说他喜欢到什么样的城市，你可以跟他讨论那个城市，因为那是他最感兴趣的话题。其他如衣食住行、工作、娱乐、新闻等都可以找到他感兴趣的地方。
如何寻找目标客户
一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。四、资料查阅寻找法我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。五、委托助手寻找法这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，六、客户资料整理法这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这些尤为重要。
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