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一、50多家店扎堆，这家只做猫咪生意的店凭啥月营收近40万
导语：有舍才有得。
厦门有处特别的地方，在这里，街头巷尾聚集着近60家宠物店，一眼望不尽的是五颜六色的招牌，两耳可闻的是三三两两的犬吠，这个地方就是厦门最有名的批发市场——明发商业广场。在这里有一家看似不起眼，却内有洞天的宠物店—— 猫不二 ，这家“ 做猫咪服务绝不将就 ”的店在众多宠物店中别具一格，更是创下 月营收近40万的好成绩 ，它是如何做到的呢？今天，我们就一探究竟。
猫不二位于明发商业广场某条内巷尾的拐角处，远处看去商场的扶梯甚至要把门口挡住一半，很难想象就是这样一家位置有点偏的宠物店在众多门店中脱颖而出。
门店位置虽不起眼，好在大面积玻璃橱窗和暖色灯光的搭配让人耳目一新，走进门更会发现里面原来别有天地—— 店内面积360平米左右共四层，分为地上两层和地下两层 ：地上一层是活体售卖展示区和前台收银区，地上二层是猫咪寄养区，地下一层是猫咪用品商品区和客户休息区，地下二层是猫咪洗护区和猫咪寄养区。店内装修以轻工业混搭日式风格为主，随处可见的萌宠元素，透露着可爱的小心机。小编在进店后发现一些不错的小细节，如前台后方墙壁上悬挂了3块显示屏，用以展示寄养环境、猫咪洗澡过程以及会员充值的等级价格；又如去往地下一层的楼梯扶手处，陈列了很多用挂桶装着的逗猫棒；再如客户休息区墙面宣传海报的陈列，通过射灯将宣传海报照亮，很容易让客户在休息时就留意到。
据了解，起初猫不二只是一家只有25平米的小店，如今摇身一变成为近400平米的门店，也是 几经周折 才有了如今的景象。 猫不二创始人俞浩 告诉小编：“或许和大多数宠物店不一样，我们刚开店并没有选择一下子开这么大，而是 根据客户需求和用户基数才慢慢地把店面扩大 。”
为什么专注做猫咪服务？
当问及俞浩为什么专注于做猫咪生意时，俞浩告诉小编这还要和他的入行经历说起：在正式进入宠物行业之前，俞浩在一家国企上班，因为自身养猫的关系，认识了自己如今的合伙人。俞浩告诉小编：“我的另外一位合伙人在宠物行业待了很久，最早他在摩尔莲花开宠物店，我当时是他的客户，后来在各种机缘巧合下我们决定合伙开一家宠物店，以自家宠物命名为“狗阿呆，猫不二”，严格意义上讲是两家挨着的宠物店，一家用来做狗的生意，一家用来做猫的生意。但后来在实际经营过程中，我们发现狗狗的生意有很多问题： 一来狗狗的体味很重，气味很难管理；二来整个明发广场做狗狗生意的实在太多，同质化竞争很严重；三来狗主人的消费能力远不如猫主人的消费能力强 。所以在做了3个月后，我们决定放弃狗狗的生意，专注服务猫用户，并将已有的狗狗客户介绍给了周边其他宠物店。”
宠主为什么选择猫不二？
明发商业广场是一个宠物店扎堆的地方，每年开开关关的宠物店都有数十家，猫不二在大浪淘沙中存活了下来，那它靠的是什么呢？
俞浩介绍说：“ 转型很重要：我们把服务放到了第一位 。以活体为例，我们希望保证每一只售卖出去的活体没有问题，因为只有让客户养活，才能让客户源源不断地来店里消费；以商品为例，目前商品SKU应该是整个明发市场最全的。因为担心客户居住距离较远，不再到店里消费，于是我们同步开了淘宝店，线下商品的价格基本与淘宝保持一致；以洗护为例，在保证更好服务的前提下，我们定价只比行业价格高10～20元左右；以寄养为例，我们每一层都安装了新风系统以保证空气流通，并有专门的人做看护打理。所以综合比较下来，大多数人都会选择来猫不二。”
如今， 猫不二的单月营收近40万 ，从营收构成看：零售业务在20万左右，洗护美容在2万左右，寄养业务平时在1万左右，剩余为活体售卖，波动较大。据俞浩介绍：“在春节期间，我们目前的寄养间是不够用的，基本上这个时候寄养业务能做到10万左右。”与此同时，猫不二的线上淘宝店在没有大力宣传的前提下也卖得不错：基本单月在15万左右，客单价在200元左右。
猫不二有哪些经营秘笈？
在选品上 ，猫不二也有自己的一套选品逻辑。首先 卖相好、颜值高 的商品更容易促使客户达成消费。俞浩介绍说：“猫不二本身也有代理一些产品，做一些品牌的分销，比如汤恩贝和Pidan。之所以选择与汤恩贝长期合作一方面是因为品质过关，另一方面也因为产品颜值足够吸睛，好看的产品在陈列上也可以变相提升店铺的逼格。很多门店不会进一些稀奇古怪的小东西，只是在朋友圈配字发图，但我们会尝试去卖，因为很多产品客户是需要确实到店感受到才会买，所以无论是不是我们主推的产品，我们都会有，这也跟我们没有狗用的产品，有足够的空间去展示陈列有关。此外我们还发现在颜值产品面前，大部分女性客户容易产生冲动消费。”其次猫不二所选的商品大部分 在市面上都有一定的知名度 ，这样以来可以减少用户教育，品牌本身的影响力会帮助门店推货。再次还要看产品的 网络控价是否严格 ，是否能有不错的利润空间。
俞浩告诉小编：“除去以上几个原则，为了确保产品的适口性，我们进的每一款产品都提前进行试吃试用。有一次我们打算引进一款零食，在进货之前给店里十几只猫进行试吃，发现只有2只猫吃，这种情况下肯定是适口性有问题，客户买回家后就会浪费掉，也会无形中对我们店印象打折扣，最终没有上架。”除此之外，小编还了解到俞浩坚持每年去亚宠展发现好东西，特别钟爱边边角角的标准展位。
在零售上 ，以中高端商品为主，俞浩介绍说：“以主粮和保健品为主， 零食的利润空间比较薄，所以我们通过大批量进货来压低拿货价格，在零食售卖上基本采用捆绑销售，不建议客户单包购买，会以买赠的形式给顾客优惠 。同时，我们还发现零食是有生命周期的，一款零食卖3～5个月后客户的新鲜劲儿可能就过了，这时候我们就会替换同类的新产品。这一点在猫用户身上特别明显，大多数客户看到新奇的包装都是拿回去尝鲜的。所以针对零食，我们会特别留意货架，当发现某款零食客人拿的少了，我们就会意识到是换下一款新零食的时候了。除零食外，靠大量囤货来压低价格的另一类商品还有猫砂，大批量囤货的好处是猫砂是厂家按车配送的，减少了物流的周转环节，从而猫砂的粉尘也会降低不少。 如果客户无法及时到店消费，我们可支持送货上门 ，一般情况下主粮是没有起送价的，但猫砂需要按箱订购，而且按箱订购会有优惠。”
小编还了解到，猫不二会刻意留意搜罗与节日相关的商品， 在推产品时与对应时段的假期节庆相结合，做主题陈列 。如在春节期间整个地上一层的货架商品均以大红色为主，再如中秋节大面积堆叠宠物月饼，俞浩告诉小编：“我们不指望靠这些东西来赚钱，这些月饼我们都是作为会员礼物送给宠主，至少从宣传角度看，大家会认为猫不二是与众不同的。”
此外还有一个值得注意的小细节，客户进店后销售人员并不会过多给客户压力。俞浩介绍说：“有些客户并不喜欢销售人员一直跟在身后，所以我们要求店内的销售人员：客户到店后要先进行询问是否需要引导，如果需要再进行介绍，如果不需要可以暂时走开。”
在会员充值上 ，目前猫不二的会员等级分为3种：1000元白银卡、3000元黄金卡、6000元钻石卡。由于大部分商品的利润空间有限，所以 在商品上并没有制定统一的折扣价格，而是根据不同产品的毛利空间给出对应的折扣，其中主粮没有折扣 。在服务上，如洗护美容寄养等，不同等级的会员会有不同力度的统一折扣。充值成为会员后还能享有其他额外福利，如 每三个月的体内驱虫终身免费和宠物过生日送礼品及洗护美容等 。俞浩介绍说：“ 送体内驱虫的目的是希望客户能经常回来，我们巴不得客户有事没事就到店里转转 。当然，我们并没有硬性要求客户充值，而是采用积分制，如果客户并没有在店内充值，当其累计消费达到1000元时，就可以自动升级为白银卡会员，享受该等级会员的折扣和福利。”当然，为了促成客户充值，猫不二也花了很多小心思，如 充值1000元当次洗护美容免费 ；再如 充值6000元送3000元商品 ，俞浩介绍说：“每次进货不少经销商也会配套送一些产品，我们把这些产品都拿过来回馈客户，这部分成本是很低的。”
据了解，目前很多用户已经累计消费过万元，所以猫不二正打算再加一个更高等级的会员卡，打算在洗护、美容、寄养等服务上再做一些折扣。俞浩表示：“类似这种客户，我们并没有指望在服务上赚更多的钱，而是希望他们能够长久的留在猫不二，我们去多赚一点商品的钱。”除此之外，为了回馈老客户， 猫不二还打算做积分商城，让顾客的积分可以换成实质性的商品 。通过这种方式来增加与顾客互动的机会，促使客户的到店频次，来的次数多了自然而然的就会带动消费。
在洗护美容上 ，猫不二并没有做复杂的美容服务，只做基础的洗护服务，目前店内的员工就可以胜任。如果客户有高要求的美容要求，我们也会与周边宠物店进行合作，周边宠物店的美容师可以上门为宠物美容。
在活体上 ，针对猫瘟和猫传腹等重大疾病，猫不二的保障时间为一个月。俞浩表示：“ 对于卖出去的每一只猫，我们希望可以为它做一辈子的服务 。在一个月内，如果猫咪出现猫瘟或者猫传腹，我们会先与合作医院进行治疗，费用全部由我们承担。治好的话主人接走，治不好的话主人可以再选择一只同等价位的猫。其实对于店内值得信任的老客户，如果猫咪在半年内因病死了，我们还是会再免费送她一只自己喜欢的猫。”
目前，猫不二售卖的猫咪活体种类主要以英短、美短、布偶为主，除布偶外，大部分猫咪的售价在3000元左右。 有特别优惠1000元左右的猫咪，我们一般不会以零售的方式出售，而是以充值的方式赠送，如充值3000元送价值1000元猫咪 。俞浩补充说：“目前，我们给店内的每一位销售都配了一台手机，我们会要求 销售定期做售后追踪 ：比如客户购买猫咪回家半小时后，销售需要向客户询问是否安全到家，猫咪情况如何；三天的时候主动询问客户有没有给猫咪起名字，猫咪吃饭喝水上厕所情况如何；七天的时候询问宠主是否给猫咪打疫苗等。虽然目前我们用的系统也会自动提醒客户打疫苗做驱虫，但是我们还是希望店内销售可以主动与客户建立联系，这样才能建立更加长久的信任。”据了解，猫不二每售卖一只猫咪活体，最基础地会带来一个白银会员的充值。小编到店的时候，正处于猫不二活体销售的主推季，店内待售的猫咪大概就有100多只。
此外，俞浩补充说：“ 活体售卖对整体营收的增长起了很大的作用，而且还有继续增长的趋势 ，猫不二每卖出一只猫必定会带来相应其他板块增长。相较于2018年10月相比，如今店内整体营收已经实现了翻番。”
在寄养上 ，猫不二完全没有猫狗分区的顾虑，因为他们天生只做猫咪服务。猫不二在寄养定价上采用阶梯定价的办法：60元、100元、150元、350元，其中350元是豪华大单间，可供多猫家庭的客户选择，小编注意到哪怕是小型单间也是比很多宠物店大不少的。同时，猫不二会对记录每一只猫咪的寄养情况，并以纸质填单的形式挂在寄养房外面，方便工作人员查看。此外，据俞浩介绍猫不二 春节期间寄养既不涨价也不打折 。
在营销上 ，早期猫不二主要是靠口碑老客户介绍新客户。现在，猫不二希望能在营销宣传上做一些新尝试。俞浩介绍说：“我们打算借开分店的时机重点扶植店内的客服号，通过养宠豪华锦鲤包（如提供全年渴望猫粮、猫砂、营养高等）来吸引人们添加客服微信，尽可能让店内客服号满员。因为早期我们做过测试，在开明发分店的时候我们加了100多个人，当时效果并不明显，但我们发现这二三个月，当中的几个人已经找我们买了五六只猫，这个转化是可以大体计算的。”
在人员上 ，目前猫不二店内共有5名员工，其中1名店长，1名主要负责简单洗护，因为猫不二本身洗护美容业务并不多，所以在不忙的时候1个人是够的，特别忙的时候可以抽调店内其他员工过来帮忙。另外3名员工主要负责零售、寄养、补货、打扫等工作，基本可以做到一人负责一层，责任到人，方便追责。因为周边业态的关系，猫不二的员工基本上是中午12点上班，大概晚上10点半下班。通过长时间的经验总结和试验，俞浩介绍说：“店内大部分流水基本上是在晚上6点以后产生，所以没必要过早要求店内员工上班。此外，小编还了解到猫不二有一个好习惯： 固定开例会 ，收集内部员工的困惑和想法，然后大家群策群划找到解决办法。
在薪酬制定上 ，销售人员售卖出去的每一款商品都会有对应的提成，具体提成猫不二会根据利润空间制定。在工资发放上，猫不二每个月会发放两次工资：月中是基本工资，月底是绩效工资。小编了解到俞浩近期还在思考如何给店长制定薪资，比如经过几个月的测试确定宠物店营收水平基本在什么档次，为店长定制一个业绩目标，如果有超出的部分，按照分红比例为店长分红，通过这种方式来激励店长做的更好。
回头再看，从最初25平米的小店再到如今360平米的门店， 一路走来，猫不二一直在稳中求变 ，似乎每年猫不二都会有新变化：2018年年底猫不二开始布局做连锁分店，目前已经在漳州和明发商业广场的另一条街开了分店。2019年猫不二计划在集美大学再开一家分店。为什么选在集美大学附近，俞浩介绍说：“开在那附近是因为我们比较喜欢宠物生意成行成市的地方，目前那附近本身就有20多家宠物店，具备了吸引精准客流的基础。”
谈及未来，俞浩表示：“等猫不二再多开几家分店的时候，我们会做一次品牌升级。但开分店是一件急不得的事， 找到合适的合伙人最重要 。”
二、卖布偶猫赚钱吗
卖什么东西赚钱，关键得有买家，而且买家多而且量大，并且还是长期合作，这样是肯定赚钱的了，不然就不那么好赚钱。
三、现在开始做猫舍卖宠物猫的还会有钱赚吗
必须有啊一般般，看你有没有人脉并不 卖猫的很多 专业的不在国内买 自家养的宠物级很多都从个人家里买
四、布偶猫为什么掉价
布偶猫以前很贵，主要原因就是繁殖的少，并且好的品种稀少。
而现在之所以会掉价主要是养的人开始多了，并且不少搞繁殖的开始觉得布偶好赚钱所以都投进来去搞繁殖，所以布偶猫的繁殖量加大，而好的品相大部分冲着名气来买猫的并不太懂，只看到有便宜的，又长的是布偶的样子就觉得很划算，市场价格就这样下来了。
五、清华硕士靠“以假乱真”赚钱，年销上万个，要打败迪士尼
不用吃喝拉撒，没有生老病死。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
别人养猫，买崽就花了上千元，又是买智能猫砂盆、智能窝，又要买宠物服、进口猫粮，一年算下来得花上万元。而鲁斌养猫，三年只花了378元。
他养的是一只布偶猫，三岁了，长得摇头晃脑，软乎乎毛茸茸，抱着它乘地铁、坐公交、外出逛街都小菜一碟，从来不怕它跑丢。
走在路上，常有人忍不住rua一把猫咪，然后惊奇发现：“天哪！原来是假的！”每当这时，鲁斌就会开心介绍：“看着跟真的一样吧！”他的布偶是仿真猫咪，不用吃喝拉撒，没有生老病死。
乍一看，仿真宠物的外观和真宠物没有区别，实际上它是用人造皮毛制作而成，有的还能做出表情、动作，可以跟人互动。
三年前，鲁斌进入仿真宠物领域，组建研发、生产团队，陆续推出定制仿真宠物产品，一年下来能卖出上万个，创业第二年就实现了盈利。不仅中国的买家喜欢，他还把产品卖到了美国、欧洲、日本等世界各地。
进军仿真玩偶市场
仿真玩偶历史由来已久。1973年，全球顶尖仿真玩偶品牌 Hansa在澳洲诞生，半个世纪来设计了超过种拟真动物，产品在全球近50个国家和地区销售。在中国，1995年，一群痴迷毛绒玩具的设计师凭借对《国家地理》杂志的热爱，基于《国家地理》的动物影像、照片等资料做仿真玩偶，产品入驻大型商超、超市，成为商场的引流神器。
陕西小伙鲁斌也看好仿真玩偶产品。
2013年，他从清华大学工业工程系硕士毕业，后来进入央企从事汽车供应链规划工作。后来他辞职创业，专门对接海外客户的柔性化产品定制需求，日常工作中谈的都是“高大上”的项目，要么是物联网，要么就是人工智能。
可如今，他每天不是盯着猫的眼睛看是温柔还是凶巴巴，就是看狗的毛是长了还是短了。周围的亲朋好友一度想不明白：好好的一个清华大学研究生，怎么就去研究做小猫小狗了呢？
但鲁斌不介意。在他看来，玩具谁都会做，但是定制的、高仿真玩偶可不是谁都能做，卖仿真玩偶不丢人，市场远比亲朋好友想的有前景。
这不是空穴来风。他做过调研，市面上做仿真玩偶的品牌，以批量制作的标准化产品居多，产品的仿真度比卡通产品好一些，但在细节方面依然有很大的提升空间。他觉得提升仿真产品品质，能抓住巨大的商机。
进一步分析后发现，标准化的仿真动物背后，还存在大量的定制需求。
有人会拿着动物的照片，要求做一模一样的当作礼物送朋友；有人指定要1:1仿真之前养的宠物，对毛发长度、眼睛形状等都提出了要求。在国外有不少手工艺店承接这种定制订单，很多老店发展得不错；但在国内市场，手工艺定制玩偶并不普遍，寥寥可数的几个商家也只是用毛毡扎出来，产能低不说，还原度也不高。
于是基于此前在产品和供应链端的优势，他创立了Chongker品牌，组建了一支仿真宠物产品研发团队，进入赛道。
年销上万只
每次有新人加入团队，第一件事就是被鲁斌要求去猫舍狗舍参观，感受动物的面容、毛发、眼睛，甚至研究不同宠物的眼皮。他介绍，不少批量卡通产品省去了制作眼皮、眼眶步骤，但这恰恰是仿真玩偶能够“真”的一个不可缺少的要素。
他找来几位具有多年仿真玩偶制作经验的师傅， 研究布偶猫的造型、选毛料、三维建模，花数十万元开模，光是一个嘴巴的弧度就改了十多版。折腾了大半年，第一批产品——仿真布偶猫终于成功上线。
正当鲁斌觉得，马上要惊艳所有不看好猫猫狗狗生意的人时，现实浇了一盆冷水。
最初一两个月，在网上一天卖出一两单。市场反馈低于预期，他熬了一年，销量依然不温不火。
有段时间，他陷入自我怀疑：“市场会不会比想象中的更小众；以前没什么人做，本来知道的人就少，并且光看图片看不出细节，要拿到手里才能看出差异。”
但他始终相信，仿真宠物带给人的精神抚慰和陪伴意义，远比一般的普通玩具大。他想起之前一个好朋友，养了三年的法斗走丢了，很伤心。对于朋友来说，无论是迪士尼还是进口的玩具，都不能替代1:1还原的狗狗带来的陪伴和温暖。
“市场有潜力”，当务之急是让更多人知道仿真宠物产品。
团队在社交平台上发布了一系列仿真玩偶的视频，讲人和仿真宠物的趣事，引来年轻人关注。有人留言要定制仓鼠、兔子，有的要猫、狗，还有人要定制大熊猫。
定制的仿真宠物价格要比批量化产品贵，20厘米以下的999元，20~40公分的1299元，但心仪的买家觉得“太像了”，等上一两个月也值。
去年，鲁斌卖出去上万只仿真宠物，其中很多是来自欧美的客户订单。创业第二年，公司就已经实现了盈利。
叫板海外大牌
有数据显示，宠物行业市场规模近3000亿元。但也有人分析，仿真玩偶是相当小众的市场，赛道窄，未来能走多远还是未知数。
对此鲁斌并不在意：“别人一年卖上百亿，我们一年卖一亿就满足了。”在销售额上，他的目标是在小众市场做到头部。
但在品牌上，他的野心很大。“提到仿真玩偶，市场上没有知名的中国品牌，大家要么会说迪士尼的IP，要不就是觉得欧洲等国外的玩具质量好，”他觉得市场孕育着机会，边打磨定制产品，边推出了批量化产品，要和海外大牌来个较量。
上世纪90年代，国内的产品生产能力和工艺不发达，那时大家买个布娃娃就很开心了；后来人们觉得玩具得是会动的，能进行语音交流；再之后消费者要玩盲盒，喜欢惊喜感；他判断未来人们对玩偶的情感需求会更明显，宠物是感情的寄托，现实中没条件养真宠物的大有人在，仿真宠物正好能满足他们需求。
在产品选择上，海内外消费者喜好不同。国内多喜欢小型犬、猫，国外喜欢偏大型的金毛、边牧犬。近年来，买家除了送给自己、亲朋好友，还有人下单送给养老院，说要让老人体验 “养宠”的乐趣。
为了增强产品竞争力，他们在技术上进行了多项优化，研发出宠物“面部造型内雕塑造型法”，最大程度还原外观的逼真度；同时在传统仿真宠物的基础上，还陆续推出了仿真狗、猫的包包，丰富产品线。
今年品牌定下了冲刺销售10万只的目标。目前，团队已经着手准备天猫旗舰店，对打造中国潮玩新势力品牌充满信心。
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