宠物零食在整个宠物食品消费支出中占比达35.65%,宠物零食在整个宠物食品消费支出中占比达35.65%,**麦富迪狗粮是一款不错的狗粮品牌,宠物零食市场规模为402.68亿元
导读目录:
一、从乖宝宠物看宠物赛道
近年来,由于我国宠物数量及养宠人群的规模均在不断扩大,宠物相关产业和市场规模也在蓬勃发展,“它经济”在资本市场也越来越受青睐。
此前,进口宠物粮是大部分年轻“主子们”的选择,监管标准高、原料好、品控稳定,但是这几年,所谓进口猫粮也被剥下华丽的包装,出现口碑翻车的问题。
乖宝宠物成功IPO,也让我们看到山东隐藏着一个称霸全国的产业——宠物食品。
目前,山东坐拥四家头部公司,包括中宠股份、梅里亚、路斯股份、乖宝宠物,其中中宠股份和路斯股份已经成功IPO。
让我们从乖宝宠物的发展看看宠物食品行业有何新变化吧!
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宠物行业
覆盖宠物全生命周期,15年起进入高速发展期,据宠物行业白皮书,17-21年宠物消费市场规模复合增长16.8%至2490亿元。
1)宠物食品:精细化/高端化趋势明显,关注国产品牌突围替代进口。
行业成熟度高,据宠物行业白皮书,17-21年宠物食品市场规模复合增长14.6%至1282亿元,占比52%。产品精细化、高端化趋势明显(干粮➡湿粮➡定制粮等),关注强品牌力+强营销力国产品牌借势突围。
2)宠物用品:境外代工业务为主,集中度低竞争激烈。
行业进入壁垒低+集中度低➡竞争激烈,据宠物行业白皮书,19-21年宠物用品市场规模复合增长16.0%至319亿元,占比13%。随国内宠物品牌运营商布局宠物行业,看好体量大/产能高/客户优质的企业抢占国内市场份额。
3)宠物医疗:低频刚需高增长,疫后中小机构出清加速整合。
为产业链增速最快细分行业,据宠物行业白皮书,19-21年宠物医疗市场规模复合增长37.5%至727亿元,占比由19%增至29%。宠物医疗壁垒高、投入大、盈利低,疫情后中小机构加速出清,大型医院凭借优质医生资源+高标准化程度加速整合。
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乖宝宠物
乖宝宠物,国产宠物食品领军者,2021年收入25.8亿元、净利润1.4亿元、毛利率29% 、净利率5.5%。
19-21年,收入14.0/20.1/25.8亿元,同比+15%/43%/28%;归母净利润0.04/1.1/1.4亿元,同比-91%/+2580%/+26%;2021年毛利率29%,净利率5.5%。
产品:覆盖犬用/猫用主粮、零食、保健品全品类。
21年零食/主粮/保健品占比分别为63.7%/35.6%/0.7%。发力高毛利自有品牌业务,国内市场占比提升。
发展初期以OEM/ODM业务为主,近年加大营销投入发展高毛利自有品牌(21年自有品牌/代工业务毛利率分别为41%/24%),21年自有品牌/代工业务/品牌代理占比分别为52%/46%/2%,实现协调发展。
渠道:全渠道布局,重点拓展线上直销。
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线上:合作天猫/京东/抖音等主要电商平台,19-21年直销复合增长达44.9%。
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线下:优化经销售结构提升渠道效率及稳定性,21年经销商同比减少89家至961家。
自有品牌先发优势+强营销能力+线上渠道优势➡领航宠物食品发展
麦富迪定位中端市场占据先发优势,现积极布局高端市场:自有品牌麦富迪13年成立,产品定价约20-30元/kg锚定中端市场,后陆续推出高端产品线+收购/代理高端品牌歪尾巴、K9、Feline布局高端市场,覆盖全客群。
21年销售费用率18%高于同业公司,通过植入/推广/联名等多元化营销方式精准触达年轻消费群体。
线上渠道已建立品牌优势。 根据618战报,22年618麦富迪全网GMV超2亿元,获天猫/抖音品牌榜第1名,京东品牌榜第2名。新兴电商平台起量迅速,22H1抖音同比+1183%,拼多多同比+786%。
参考报告
【浙商证券】从乖宝宠物看宠物赛道:陪伴需求催化宠物新蓝海,食品赛道频现龙头
以上内容仅供参考,不构成投资操作建议。股市有风险,投资需谨慎。
二、杨幂同款旗舰首销火爆真我GT2大师探索版在京东天猫销量第一:3499元
今天上午,realme副总裁徐起发布真我GT2大师探索版首销战报, 该机斩获了京东 &天猫单品销量第一,成为真我热销款旗舰,起售价为3499元。
值得注意的是, 作为真我代言人,杨幂本人使用的也是真我GT2大师探索版手机。
该机看点之一是设计,它采用航空级铝合金中框,硬朗的直角造型,屏幕为直屏,左右边框为1.48mm,与iPhone13 Pro Max边框相比降低60%,下巴为2.37mm,亮屏后正面效果拉满。
此外,真我GT2大师探索版搭载高通骁龙8+处理器,这是安卓阵营性能最强悍的手机芯片之一。Geekbench 5跑分单核成绩达1296分,多核为 4211分,相较于骁龙8有接近10%左右的提升,可以说是性能傲世群雄。
更重要的是,真我GT2大师探索版全球首发LPDDRX, 这次LPDDR5X最高速度能达到8.5Gbps, 大约是上一代LPDDR5运行速度6.4Gbps的1.3倍,同时功耗降低20%,手机获得更高性能的同时,还会更加省电。
其它规格方面,真我GT2大师探索版采用6.7英寸全面屏, 分辨率为2412×1080,前置1600万像素,后置5000万主摄、5000万超广角和40倍显微镜镜头, 电池为5000毫安时,支持100W闪充。
三、麦富迪的狗粮怎么样狗粮好不好狗狗喜欢吃吗
麦富迪狗粮是一款不错的狗粮品牌。
无论是从价格上看,还是从铲屎官们的反馈上看,麦富迪狗粮都有着不错的表现。但由于国产狗粮一直以来都饱受争议,所以很多铲屎官都不敢轻信国产狗粮。
麦富迪狗粮狗粮还是不错的,之前麦富迪狗粮做过几次泡水试验,这么做的意义是为了模拟狗粮被狗狗吃下去以后是否好消化。据观察,麦富迪狗粮泡水后有明显变软变大,而且水中并无明显杂质出现,这证明麦富迪狗粮很好消化,品质不错。
麦富迪狗粮营养比较均衡,而且属于无谷狗粮,其中还添加了防过敏成分,这些对狗狗都很有好处。
另外,由于麦富迪狗粮没有生长激素和诱食剂,所以这也符合狗狗长期食用的标准。最重要的是麦富迪狗粮适口性很不错,如果您家的狗狗比较挑食,那么换麦富迪狗粮后应该不会再出现这种情况。
扩展资料:
狗粮的营养成分
1、碳水化合物:宠物所需要能量的主要来源。宠物为了保证自身体质的生存、健康、发育、繁殖、心脏跳动、血液循环、肌肉收缩等活动,需所需能量中有80%是由碳水化合物来提供的。碳水化合物包括糖分和纤维质。
2.蛋白质是宠物身体体组织、体细胞组成的重要来源,蛋白质起着传导、运输、支持、保护、运动等多种功能。蛋白质在宠物生命和生理代谢活动中还起到催化、调节的作用和维持生命活动的主要作用。
3、脂肪是宠物体组织的重要成分,几乎参与一切细胞构成和修复,在宠物的皮肤、骨骼、肌肉、神经、血液、内脏器官中均含有脂肪。在宠物狗体内脂肪占据比例高达自身体重的10~20% 。
四、麦富迪双拼狗粮好不好可不可以买它
我是有20多年的兽医,虽然混日子久了,但是在这个行业经验还是很丰富的,狗粮选什么牌子,我没办法给你明确的方向,但是你要为了爱犬好,就得先了解狗狗的营养需求、每日热量需求,才不会让狗狗挨饿、营养不良或是营养过剩。
要先明白狗狗每日所需维生素(这个是国际认可的)
维生素A 75IU
维生素D 8IU
维生素E 0.5IU
维生素K 2μg
维生素B1(Thiamin、硫胺素) 20μg
维生素B2(Riboflavin、核黄素) 50μg
维生素B5(Pantothenate、泛酸) 200μg
维生素B3(Niacin、烟碱酸) 225μg
维生素B6(Pyridoxine) 22μg
叶酸 4μg
维生素B12 0.5μg
胆碱 25 mg
以上只是维生素,还有矿物质,就不细聊了。
接着再说麦富迪这个牌子,麦富迪狗粮我当然知道,在国内很有名,高以翔明星代言,综艺节目赞助,不可谓下了一番功夫,敢这么大张旗鼓的宣传,肯定品质是不差,但我还是看重你所生产的狗粮是否对狗狗的成长有帮助,是否价格和质量具有性价比!
于是我抽取了天猫,淘宝,京东,不同平台上麦富迪销量最好的一款狗粮,发现麦富迪牛肉双拼狗粮是热卖最好的一款,连评价都是一致好评,不挑食,营养丰富!我通过图文介绍,以及图中原料配比,来!让我们来分析一下。
正常来说,狗粮成分表真实反映该款粮的原料,也深度说明宠粮的质量和价值。一般成分表中,所有原料成分是按照含量排序的,因此,我们可以从前原料成分中,就能看出这款狗粮的真面目。按照国际标准,审视一款宠粮的档次,最直观的就是看前3或前5的成分!!!
麦富迪狗粮原料中的前五是牛肉,鸡肉,鸡肉粉,鸭肉粉,牛肉骨粉,排在越靠前,代表成分越多,麦富迪的牛肉来自阿根廷牛肉!通过企业查询,发现麦富迪还是山东的模范企业,各种颁发证书,经查询还审核通过了好几个国际认证,最为出名的是,,sgs,Intertek的认证,作为兽医我太了解这个行业的门道,这几个证书认证还是很难的,有多难?从原材料进口到生产包装整个流水线都得考核,你说难不难?再通过新闻媒体的报道,可以分析得出,原料的源头是相当没问题的!
而且牛肉含有丰富动物性蛋白,可以给狗狗提供充足的能量。配料表中的甜菜粕以及胡萝卜浆,看似廉价的配料,恰恰让我觉得这是非常科学的配方,因为甜菜粕可以促进蠕动,不展开细讲,各位可以去百度搜索,总之从配料表中,可以看出麦富迪是一款营养合格,性价比不错的狗粮!
最后我只是根据你的问题分析了结果,不代表我为该企业背书,如果您要是问其他品牌,比瑞吉,冠能,皇家,斐沃派,佩玛思特,哪个更好?我都能给您解释个一二三,总之我最给您的建议就是,根据自己的经济实力,选择合适的狗粮,才是最正确的。
五、宠物零食的进阶之路
图片来源@视觉中国
文 | 消费界,作者 | 妮妮,报道 | 宠观所
在情感经济内核上,宠物主对于宠物消费带有一定的拟人化倾向,不断升级的宠物消费,也使得宠物零食成为一片蓝海。
2020年,宠物主粮市场规模为813.61亿元,宠物零食市场规模为402.68亿元。宠物零食在整个宠物食品消费支出中占比达35.65%,增速最快,渗透率将近八成。
那么,我们如何把握一片蓝海的宠物零食市场?
说起宠物食品大家都不陌生。它的诞生,最早还要追溯到1860年。美国一位名叫詹姆斯·斯普拉特的电工偶尔发现他的爱犬特别喜欢吃被水手们丢弃的饼干。他灵机一动,迅速将面粉、蔬菜、肉加上水,搅合在一起,开始制造、销售犬粮。
宠物食品商业化之门也由此打开。
百亿宠物零食赛道一片蓝海
近几年,宠物赛道火热程度毋庸置疑,不管是投资者还是创业者都在跑马圈地,生怕错过这波行情。
从整个产业链看,宠物食品是最大养宠支出,占比超60%且逐年提升。
根据Euromonitor数据,2020年宠物食品市场规模达到1129.56亿元,占宠物消费市场比例达60.6%,较2010年提升25.8pct。
宠物食品一片蓝海,吸引着众多品牌竞相追逐。
比如说,面对竞争日益白热化的零食江湖,三只松鼠也在寻找新的差异点和增长点,成立了多个主打宠物零食的子品牌,包括“养了个毛孩”等。
将宠物食品品牌定位为“持续增长策略”和“创新业务”。
而且,国内宠物食品市场增速领跑全球:
2020年全球宠物食品行业规模约980.7亿美元,同比增长3.6%,10年CAGR为3.3%;
同年,中国宠物食品行业规模约440.5亿元,同比增长23.8%,10年CAGR 为25.2%。
从以上数据不难看出,国内宠物食品增长空间巨大,大有可为。
- 百亿宠物零食市场
主粮、零食、营养品是构成宠物食品的三大部分。
我们所说的宠物零食主要分为以下三大类:
第一,洁齿咬胶类,有效锻炼宠物的下颌咬嚼能力,研磨宠物的牙齿,防止牙结石。
第二,肉类零食类,水分含量低于14%,单位重量的产品可以蕴含更多的营养物质,同时还韧爽耐嚼。
第三,消臭饼干类,有效清洁宠物口腔,保护牙齿及清除口腔异味。
在消费结构方面,宠物零食得益于品种丰富、适口性良好等特点,市场认可度大幅提升。
2020年,宠物主粮市场规模为813.61亿元,宠物零食市场规模为402.68亿元。
其中,宠物零食在整个宠物食品消费支出中占比达35.65%,增速最快,渗透率将近八成。
- 宠物零食市场相对分散,有利于国产品牌突围
宠物零食市场较为分散,根据艾媒数据显示国内宠物零食市场份额CR5的合计市占率仅约32.7%,分别为乖宝、中宠、,玛氏、风来客、多格漫。
其中乖宝、中宠、风来客均为国产公司。
一方面,像玛氏、多格漫等进口品牌在宠物零食方面进入国内市场相对较晚。
另一方面,国内无强势品牌,且宠物零食进入门槛相对较低。
观察国内几家头部宠物零食品牌的发展路径,我们发现有些共通之处。
最早这些品牌都是从给国外知名宠物品牌代工做起,在代工过程中积累研发经验和供应链能力,慢慢的发展自有品牌。
例如,山东乖宝为雀巢代工厂,2014年推出自主品牌麦富迪;佩蒂为全球咬胶产品龙头公司,由OEM转型为ODM,并推出自主品牌;中宠以海外OEM起家,2012年起发展自主品牌。
相比于宠物主粮,在分散化的宠物零食赛道,优质的国内企业更易突围。
接下来,我们详细探讨国内头部宠物零食品牌“可复制”成功学。
头部宠物零食品牌“可复制”成功学
- 乖宝:携旗下品牌麦富迪做精泛娱乐营销
乖宝宠物食品集团股份有限公司(下称“乖宝”)成立于206年,是集宠物食品的研发、生产、销售于一体的综合性企业。
目前,乖宝在国内、美国和泰国设有6个生产基地和研发中心,公司主要以国内和美国、欧洲、日本、韩国等国际市场为主,产品远销欧美等30多个国家和地区。
在乖宝的自有品牌矩阵中,最受年轻消费者喜爱的当属麦富迪(Myfoodie)。
早在2018年,麦富迪就力压伟嘉、宝路、皇家等国外品牌,成为京东平台宠物零食类目榜首。
同时,麦富迪也成为MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜和MAT2021 Z世代线上消费宠物食品品牌榜双料冠军。
此外,麦富迪也是天猫金妆奖2021年度Top品牌中宠物行业唯一的上榜品牌。
麦富迪的成功离不开“泛娱乐营销”。
近几年,随着宠物主年轻化、宠物食品消费习惯“快消品化”,导致娱乐营销盛行。
麦富迪持续4年将市场费用投入其中:
签约谢霆锋和尹浩宇作为代言人和青春大使,实现品牌力提升和销量转化;连续3年赞助冠名综艺节目,如《向往的生活》、《中国好声音》、《我们的乐队》等。
此外,跨界联名文化IP《上新了•故宫》,赞助聚焦年轻女性生活的电视剧《三十而已》以及《二十不惑》,与Discovery探索传媒频道合作纪录片《寻鲜溯源Myfoodie》;
搭载年轻人最爱的明星代言、综艺赞助、IP跨界联名等方式来做营销输出,打破固化单一的冠名方式,共建年轻人喜闻乐见的内容,连续输出多样化内容,深入与用户的沟通。
- 中宠股份:以海外OEM起家,不断丰富自有品牌矩阵,放眼全球宠物市场
烟台中宠食品股份有限公司(以下简称“中宠股份”)成立较早,距今已有二十余年。
(1)发展初期,中宠股份以国外以海外OEM起家,一方面积累生产研发经验,另一方面将产能布局全球。
主要销往日本、美国、加拿大、英国、等全球50多个国家和地区,在上述国家和地区享有较高的知名度和市场占有率,保持稳定增长,收入占比长期超80%。
(2)2012年起,发展自主品牌,逐渐将公司重心将放在国内自主品牌打造。
目前旗下有“Wanpy 顽皮”、“中宠”、“Zeal 真挚”、“King Kitty” 、“Happy100”、“Sea Kingdom”、“”、“Jerky Time”、“脆脆香”等自主品牌。
“Wanpy”、“Zeal”等品牌在消费者认知度逐步提升,去年京东双十一“Wanpy”品牌位居宠物零食榜单榜首。
(3)国内市场全渠道布局,发力电商与新零售。
中宠股份国内市场渠道包括:
- 直销渠道:在京东、天猫开设的网络直营店及烟台工厂店,占比9%;
- 电商渠道:京东、亚马逊、波奇网等电商网站,通过网络销售给消费者,占比36%;
- 商超渠道:大润发、欧尚、华润万家等商超,通过经销商采购公司产品后销售给消费者,占比12%;
- 专业渠道:宠物店及宠物医院等,通过各地经销商采购,再向专业渠道客户销售,占比36%。
此外,中宠股份还与瑞鹏共同投资云宠智能,旗下新零售品牌“极宠家”的首店落户南京。
极宠家涵盖猫犬活体领养、洗护美容、猫犬商品、宠物寄养、宠物医疗、异宠活体、异宠商品、咖啡休闲等8大业态,宠物消费重体验,新零售整合线上线下,未来将大有可为。
国内宠物零食三大趋势
宠物主们为了“讨好”自家“毛孩子”可谓花样百出。
各类逗宠产品层出不穷,逗猫棒、宠物玩具、宠物零食等等。
一位新晋宠妈给我们展示了她的购物车,猫条、化毛膏、猫罐头、鸡胸肉等零食满满当当。
她说到:“我家宝平常可高冷了,只有吃的能吸引它的注意,只吃主粮的话营养太单一了,所以我就多买点零食给它吃,一方面增加幸福感,另一方面补充营养。”
根据CBNdata《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示,投喂零食是宠物主们用来提高宠物幸福感最爱的方式之一。
宠物主们在购买宠物零食主要呈现三大趋势: 健康化、多元化、拟人化
- 健康化:零食不仅要吃出幸福,还要吃得健康
根据调查显示,宠物主们挑选零食时,最看重的因素是零食所含的原料成分。
越来越多宠物主们希望自家主子吃出幸福的同时,也吃的健康。
毕竟市场上太多鱼龙混杂的品牌,稍有不慎就会踩雷。
就以猫咪为例,它的肠胃比较脆弱,消化功能有限,适合吃富含蛋白质产品,不适合吃脂肪含量高的产品,主要以肉食为主。
无肉不欢,说的不止是猫咪,狗狗也一样。
为了顺应趋势,我们也发现越来越多的消费者关注以“天然”为主题的宠物食品,包括原料新鲜、高蛋白和肉含量、自然加工、无添加剂等。
这对于品牌来说,如何有机地将“天然”属性与产品的功能性需求互相结合,是当下市场的痛点,仍待合适的解决方案。
- 拟人化:宠物们也想要快乐
宠物消费可以对标到母婴,在情感经济这个内核之上,宠物主对于宠物的消费其实带有一定的拟人化倾向,也使得宠物零食被动成为蓝海。
在传统的宠物主粮之外,越来越多的宠物主希望能够与宠物分享吃饭的快乐。
蛋糕是较早渗透到宠物群体中的零食之一。
给宠物过生日成为一部分爱宠人士的“刚需”,宠物蛋糕也从早期的家庭自制化走向商业定制化。
除此之外,疯狂内卷的茶饮生意,也渗透到了宠物市场。
比如说,以宠物奶茶为卖点的饮料品牌“太妃TAFFEE”,近两年先后推出了“汪茶”和“喵茶”。
“太妃TAFFEE”推出宠物奶茶主要是给营养不均衡的宠物打造能够补充营养、水分或搭配干粮解决挑食问题的产品。
此外,市场上还出现宠物粽子、宠物元宵等节庆日特色宠物食品。
- 多元化:场景、功能、品类多元化
受精细化养宠趋势影响,宠物零食也逐渐多元化、细分化。
多元化主要体现在场景多元化、功能多元化、品类多元化上。
就如上文提到的,只要人类可以享受的快乐,宠物主们也希望宠物一起享受,那么势必会出现越来越多拟人化的产品,符合不同的场景需求,比如说过生日、过节、日常休闲等等。
而科学喂养就使得宠物主关注宠物零食的功能性。
随着养宠大军规模不断扩大,Z世代个性化、定制化的消费趋势同样作用在“它经济”上。
宠物零食不仅要承接人类情感的投射,还是满足宠物自身的需求。
最后能够真正在宠物市场站稳脚跟的品牌及产品,想必是建立在宠物与人共同快乐上。
:
- [1]《2021宠物食品行业消费洞察报告》,CBNdata
- [2] 中宠股份:加速成长的宠物行业领跑者,国信证券
- [3] 2021年中国宠物科学喂养行业研究报告,艾媒咨询
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